景域集团董事长洪清华:向“世界级旅游集团”高歌猛进

2018-06-04 17:15:21   作者:   来源:

尽管离实现“世界级旅游集团”还有一段路要走,但凭借着“旅游IP”和“全产业链”的独特商业基因,手握驴妈妈、奇创、景域营销、景域旅发、旅游IP等多张王牌,OTA、景区运营、旅游营销、景区规划、网红酒店等业务全覆盖的“景域模式”,可以说充满无限可能。

洪清华   安徽安庆人
景域集团董事长
驴妈妈旅游网创始人
上海市安徽经济文化促进会副会长


“五年内,做世界级旅游集团。”洪清华身上有着诸多显赫的标签:2017中国经济十大影响力人物,上海市十大青年经济人物、上海市领军人才,中国旅游互联网风云人物,中国旅游IP第一人。但对他而言,可能更希望把自己定位成一个执着于梦想的创业者。 “梦想一定要说出来,只有当一个人的意志变成一群人的意志,这个梦想才有实现的可能。”

他所执掌的景域集团,旗下分设景域目的地运营集团、驴妈妈集团和景域旅游智慧经济集团,于2017年进入“中国旅游集团十强”,尽管离实现“世界级旅游集团”还有一段路要走,但凭借着“旅游IP”和“全产业链”的独特商业基因,手握驴妈妈、奇创、景域营销、景域旅发、旅游IP等多张王牌,OTA、景区运营、旅游营销、景区规划、网红酒店等业务全覆盖的“景域模式”,可以说充满无限可能。


得IP者得天下

浙江湖州安吉县的溪龙乡黄杜村大山坞自然村中,一家帐篷式酒店宾客盈门、一房难求。置身白茶园中,抬眼是漫山青翠,扑鼻而来是淡淡茶香。这家酒店正是景域打造的第一个酒店旅游IP品牌 “帐篷客”首家门店——安吉溪龙茶谷度假酒店。
自2014年10月正式开业后,其“景区+帐篷露营”度假模式,远离尘嚣、拥抱自然的度假理念,野趣盎然、创意十足的度假方式不仅创造了高入住率、高客单价、高口碑的酒店奇迹,同时,还引发了多种市场连接,“法拉利车友会、Gucci新闻发布会,都选择来这里举办,还有外国人来这里练瑜伽、打太极拳。”
在洪清华看来,“帐篷客”IP的成功打造源自于中国旅游市场的重构,他的《旅游,得IP者得天下》一书中明确指出,告别了“从哪里,到哪里”“去哪儿玩,玩什么”两个阶段的中国旅游市场,正在面临人心和市场、旅游产业、旅游投资的三大重构。

“以前供应商和渠道赚钱靠的是信息不对称,而如今的移动互联网时代,价格全透明,不再是从前的渠道为中心,而是以游客为中心,产品为王、服务至上。未来旅游也不再是“上车睡觉下车拍照”,而是注重放松身心的休闲度假。此外,中国旅游基础设施基本完善、市场需求逐渐旺盛,旅游投资逐渐转向游客直接体验的核心项目,诸如主题酒店、旅游演艺、旅游房车、自驾车营地等景区提升类和休闲度假类项目投资占比越来越大。”

在这样的时代背景下,如果旅游企业按照老套路发展,无疑死路一条。景域必须要换打法。怎么打?洪清华给出了答案,“谁能真正掌握旅游IP,谁才能笑傲江湖。”
“帐篷客”是景域迈出的IP战略第一步,2016年6月,景域集团“2016 IP实践发布会”上,景域旗下自主IP度假酒店品牌“歌璞”、“歌遥”、“歌笙”盛大发布,并现场与浙江南浔、江苏茅山政府签约落地,共同打造“歌唱三部曲”系列度假酒店,同“帐篷客”一起,构建完整的自主IP度假酒店品牌体系。

“在追求个性化深度游的时代,旅客出游要的是感受不一样,IP代表的正是个性和稀缺性。”基于这样的理念,景域除了自主打造开心驴行、驴行周末、亲蜜岛(开心旅行、驴悦亲子、帐篷客、狐巴巴冒险乐园、大云甜蜜云宝、亲蜜花园)等旅游IP外,还与英国海底小纵队等动画IP签订协议,通过合作方式将不同的IP文化注入旅游,逐渐形成独一无二的旅游IP矩阵。


布局全产业链

“当下什么赚钱就做什么,永远成就不了伟大的公司。追求热点没有意义,要追求企业独特的基因和绝对的优势。”多年来,景域始终保持稳步上升的态势,这源自于洪清华对旅游事业的绝对专注,对行业趋势的准确预估,对企业战略的准确把控。如何掐准市场痛点,从而做出正确判断,洪清华透露,每一次景域的战略转移、版图拓展都源自于旅客的抱怨。

抱怨跟团游,景域开始着力发展自助游、自由行;抱怨景区规划不合理,景域为景区规划布局、创意策划;抱怨导游和游客之间缺乏信任,景域创立“像妈妈一样呵护驴友”的驴妈妈旅游网;抱怨景区酒店无法提供舒适的居住环境,于是隐匿于山水之间的帐篷客应运而生……“抱怨最多的地方商机最大。刚创业时,我们没有钱、没有品牌、没有用户,能走到今天,靠得是将市场中的抱怨听进去,想办法帮客户解决抱怨,才逐渐开辟出一片天地。”
也正是遵循“解决一切抱怨”的宗旨,从景区规划,到开拓中国旅游电子门票,但景区运营、目的地营销,到造第一家野奢酒店,到文创,你能想得到的旅游业能做的项目,景域都亲力亲为。这种全产业链模式的构建成为了景域最大的特色之一。“比拼流量的时代已经过去,竞争的核心将回归产业链的核心,回归到资源-渠道-服务全产业链的协同、整合与竞争能力。”

如今,景域旗下有三大子集团:景域目的地运营集团、驴妈妈集团和景域旅游智慧经济集团。它们融会贯通,相互赋能,分工协作,构筑了景域全产业链运营的“护城河”。三大集团全方位囊括了当下旅游业发展所需要的三个核心驱动力:旅游目的地运营能力、互联网渠道能力和旅游智慧服务能力。“而这三个核心驱动力承接的正是时代赋予我们的三大机遇。”洪清华解释,一是旅游市场端结构性创新的机会,其核心是围绕产业升级和消费升级,输出创新驱动和高价值的产品,通过融合互联网,解决旅游消费者的痛点;二是旅游供给端体制性改革的机会,包括景区改制、旅企改革、全域旅游、PPP等等;三是旅游资源端全球化配置的机会。能力与机遇的匹配让景域在旅游业激烈的市场竞争中充满着底气。
今年2月发布的《2017年中国旅游经济运行分析和2018年发展预测》显示,我国2017年旅游经济继续保持高速增长,全年我国国内和入境旅游人数超过51亿人次,旅游总收入超过5.3万亿元。旅游浪潮以前所未有的速度奔涌而来,“我们已经找到了最有竞争力的发展模式”。

玲珑初开,百子待落。在洪清华的引领下,景域正在向“世界级旅游集团”高歌猛进。

 

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