【十大徽商名媛】深圳礼舍科技有限公司董事长黄欣

2019-04-15 09:22:59   作者:   来源:《徽商》杂志2019年3月刊

创业不易,感谢时代给了年轻人圆梦的机会。

(徽商传媒)创业既要满足需求,更要解决“痛点”。深圳礼舍科技有限公司董事长黄欣创业之前彻底想明白了这个道理。

  人才是企业的第一资源,然而不少公司还将人才作为“成本”“劳动力”,不加以维护。员工福利的缺位最终损伤的不仅是员工个人的工作积极性和认同感,对企业的长期发展也会埋下隐患。

  令人头痛的员工福利到底该如何发放,如何为员工量身定做符合实际需求的福利……礼舍正是为解决企业有效合理发放员工福利而生。用互联网手段改造万亿传统礼品市场,黄欣的创业从一开始就彰显“野心”。



  让天下没有难发的员工福利

  恬静而温柔,这是黄欣给记者的第一印象。可是当她开口讲起礼舍时,却总是一脸兴奋。
  
  改造万亿级别的市场,对于创业者而言,的确是件值得兴奋的事。

  毕业于清华大学的黄欣拥有 8 年外企工作经验,曾就职于IBM、SKYPE等公司;进入深圳一家民企任副总裁职务后,她充分了解了企业运营、市场、团队、融资等落地情况,对创业兴致陡增、跃跃欲试。

  一次给客户送礼的尴尬经历让她灵光乍现:送礼时彼此都不知道说什么,还有比这更让人尴尬的吗?

  举一反三,企业员工福利发放也是如此,倒不是尴尬,而是为难。直接发放现金无法充分体现人文关怀;商场购物卡动辄上千元,中小企业承担不起;选择月饼、粽子等食品同样面临着员工口味不一的问题。更麻烦的是,90后已经逐渐成为职场主力军,这些个性独立、思维活跃的职场新人更是不愿雷同。企业传统发放福利的模式早就跟不上时代需要了。

  黄欣联想到这些立马有了思路——用互联网改造企业福利采购难、发放难、成本难控等问题,让天下没有难发的员工福利。

  更重要的是,创业艰难,活下去更是万里挑一,“九死一生”都是常态,改造企业福利似乎同时满足了刚需、痛点、高频三大创业要素,也给创业指明了方向。

  2013年,黄欣创立了深圳礼舍科技有限公司,专注为企业提供定制化管理服务方案,通过搭建电商服务平台“礼舍”为枢纽,一键解决企业福利发放难题。

  “礼品电商就是要利用互联网的高效便捷来让客户挑选合心意的礼物,改变众口难调和单一乏味的局面。同时平台撮合价值和议价能力的提升,也让sku(库存量单位)趋于丰富,适合大中小型企业不同的需求。”在黄欣看来,这一项目有现实需求又有巨大的改造机会,因而有着巨大的想象空间。


 
  搭建企业员工福利专属平台

  据黄欣介绍,礼舍独创了“一企一舍”的管理模式,并对企业端和员工端进行区分。其中,企业端分为 5 大板块,分别为人员管理、福利管理、企业秀、定制大师与智慧舍区。而员工端则是企业向员工与客户展示品牌,互动社交的趣味平台。礼舍与京东优选、网易严选、顺丰优选等平台共同搭建商城,企业可以通过充值购买积分并将积分作为福利发放给员工,供员工在商城购物使用。
商业模式方面,礼舍为中、小企业提供免费的标准化福利管理,为大型企业提供收费的定制服务和多元的福利升级与情商管理的解决方案。目前,礼舍已与多家央企、国企、上市民企达成合作,服务的中小企业数量也在持续上升。

  礼舍已走过五年多时间,完成了多轮融资,估值也在一路走高。2019年,在黄欣和团队的计划中,还有几件大事亟待完成:一、完成核心团队搭建,礼舍首席技术官 李连钢拥有十几年的技术研发及团队管理经验和 6 年上市公司的首席信息官经历,还有其他关键岗位的负责人也在磨合中,这样的人才梯队在礼舍早期搭建中至关重要;二、验证商业模式,单个项目要实现从几十万向百万、千万规模跨越,维持存量、激发增量;三、得到资本市场的认可,市值有更大突破。

  在黄欣看来,礼舍未来要实现福利五化,即福利场景化,为企业提供迎合各种场合、需求、节日的福利定制方案;福利碎片化,用员工自主选择福利替代传统的企业对员工福利的“包办”,通过员工自主使用积分兑换福利物品实现;福利娱乐化,通过福利红包、社交活动等获得积分;福利游戏化,提供游戏板块,让员工像打游戏一样积累积分;福利多元化,通过不断提升供应链服务质量,拓展积分使用渠道,如与其他平台合作提供多元化积分使用渠道。

  走过1.0 版本的礼舍已实现福利场景化和福利碎片化,在接下来的版本升级中,礼舍将加强社交模块的开发和供应商的拓展,实现更多可能,以提高用户黏性。

  “正是国家对于创业者的重视和尊重,给了我们创业的大好机会。我也知道创业不易,感谢时代给了年轻人圆梦的机会。”礼舍还在前行的路上,黄欣自然不敢停下脚步,机会稍纵即逝,她要做的正是在成功前把握更多机会,让礼舍的成长之路更加平顺。


编辑:吕品田
 

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