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【徽商圆桌】以“变革”之力探索商业新时代

2018-03-05 11:10:17 作者：文字/陈浩摄影/李朦来源：《徽商》杂志

在身居经济发展一线的企业家眼中，2017年中国经济发展的“关键词”有哪些？企业所处行业有何变革？

“水大鱼大”，经济观察家周其仁用这四个字描述了他眼中过去十年中国经济的发展。

诚如他所言，过去的十年，中国经济总量增长了2.5倍，一跃超过日本位居世界第二位；中国“世界500强公司”的数量也从35家激增至115家。

事实上，缩小观察的尺度，在经济发展持续加速的当下，每一年，中国经济阵线都会呈现出新的亮点，诞生一批新的行业和企业。回望2017年，中国经济发展有两个显著的特征不容忽视：

一是“实体”。经历了以往数年金融行业爆发式增长后，“实体”再度成为舆论的焦点。2017中央经济工作会议明确提出“振兴实体经济”；而党的十九大报告中更是明确指出“深化金融改革，服务实体经济”。这些提法被市场解读为厘清、确认了金融与实体之间的关系。

二是“创新”。一方面，“大众创业万众创新”进入了一个新的历史时期，创业圈由过去追求数量转而追求技术、模式层面的创新；另一方面，在9月25日中共中央、国务院印发的《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》中明确提出，要“弘扬企业家创新发展、专注品质、追求卓越的精神”，这也将“创新”提到了一个新的高度。

在身居经济发展一线的企业家眼中，2017年中国经济发展的“关键词”有哪些？企业所处行业有何变革？2018年中国经济将迎来怎样新的机遇和挑战？11月30日，徽商圆桌论坛在位于合肥市高新区的安徽置地创新中心举行，论坛邀请了安徽知名企业家共同探讨上述话题。

关键词一：创新

求变就是求新
许以信徽商传媒运营总监、徽商全球理事会副秘书长

“新”是这个时代显著的特征，我们已经进入了一个新的商业时代。这是一个变革的时代，有着新的目标和任务。

很多企业家都对新时代感到不适应，抱怨企业难做，抱怨银行断贷、抱怨时代发展太快、抱怨企业的技术跟不上市场的需求……事实上，一个企业的成功与否关键在于老板自身是否拥有敏锐的市场眼光、是否具备坚忍不拔的奋斗精神、是否能够顺应时代学习新的知识，求“变”就是求“新”。

新时代下，企业家要运用革新的理念、理性的思维、创新的视角去经营企业，积极布局新能源、新材料、高端装备制造等国家战略型新兴产业。

找准市场“痛点” 革新运营模式
谢帮坤龙骏集团副总经理

当前，在创业圈中，找准市场“痛点”是一个永恒的话题，但这并不容易，在很大程度上考验着创业者的眼光。

我们是一家从事养老产业的公司，数年前，基于人口老龄化的社会特征和对国家相关政策的研判，我们决定进军养老产业，并在海南、云南、江苏、河南、陕西等省的部分风景区自建养老公寓、酒店，进行产业布局。

2016年5月，中共中央政治局就我国人口老龄化形势和对策举行的第三十二次集体学习上，习近平总书记强调“要着力发展养老服务业和老龄产业”。看到这个消息我们很是振奋，意味着我们对国家未来重点发展的产业提前“卡位”，可以说，我们从事的“夕阳”产业，是个不折不扣的朝阳行业。

不过，找准了市场“痛点”只是第一步，如何变革、创新服务模式才是最重要的。

在养老产业领域，诸如养老地产、养老综合体、会员制养老的模式层出不穷，究竟哪一样更符合市场的需求呢？

一番调研之后，我们决定采用“会员制”养老的模式，会员缴纳会费后，每年能够到品牌所属的各处养老设施享受一定次数的“免费”入住。

与传统会员制养老不同的是，我们所有的物业都是自建、自持，不租赁、不销售，这样做的好处是保障了品牌服务的连贯性和稳定性。

在资金层面，我们充分运用各地对养老产业在用地和税收方面的优惠政策，同时积极采用并购相关不良资产，ABS融资（注：以项目所属的资产为支撑的证券化融资方式）等模式解决资金“短板”。
通过近几年在养老产业的摸爬滚打，我认为行业未来会朝着跨学科、跨行业的方向发展，比如把时下最火的人工智能嫁接到养老产业上，提升客户的体验感。

变革商业模式
杨业柱赢火虫金融信息服务（上海）有限公司合伙人

近两年，受经济大环境制约，各行各业都过得很艰难，但“冬天来了，春天还会远吗”？我认为，在当前的经济环境下，创业者应当在模式创新方面好好琢磨。一方面，技术创新不是每个创业者都能驾驭的；另一方面，模式创新一旦成功，就能迅速实现复制。

多年的从商经历让我发现，企业打官司很吃力，需要耗费很多的精力、资金，到最后未必能够取得好结果。统计数据显示，我国民事、商事案件的最终执行率仅为30%。

基于这一现状，我们搭建了互联网＋法律＋金融服务平台，吸引全国600多个城市、2000多家律师事务所的1.5万名律师入驻，专注于为企业提供知识产权维权服务。

当企业遭遇知识产权侵权时，可以委托平台进行维权。维权成功前，企业不需要支付任何费用；维权过程中，平台引入第三方资金对相关律师费用进行垫付；维权成功后，企业再按照前期约定，给付相关费用。

从发展空间来看，安徽是法律服务“洼地”，数据显示，2016年安徽省共有8000多名执业律师，当年法律服务总规模在18亿元左右；而同期，山东省的执业律师有2.2万名，年服务规模突破100亿元。

平台在从事互联网法律服务的同时，还积极开拓金融市场，涉足不良资产收购、资产管理等业务。

选择比坚持更重要
李少兵合肥益扬智能科技有限公司总经理

在不断推陈出新的商业环境中，我认为选择远比坚持更为重要。我本人是做实体出身，正是因为看中大数据、云计算产业的前景，才跨界至此。

这两年，大数据产业发展迅猛，已经从所谓的前沿技术摇身一变为基础性工程，公共事业、金融、互联网等行当的发展都离不开大数据的支撑。

在大数据领域中，数据存储是一个令所有企业头疼的环节，海量的数据如何存储？如何保障安全？如何才能提高存储的效率？我们做的“私有云”项目就是利用软件技术的革新去减少数据存储所需的物理空间。

比如，一些大数据公司的数据量往往是以TB甚至是EB为单位计算的，这也就意味着企业需要至少足球场那么大的场地存放硬件，这还不算运用这些数据所需的计算机和电缆。利用私有云，存储空间仅需原来的15%，这对行业来说，是革命性的。

当前，在大数据应用广泛、国家相关政策扶持的行业背景下，我们将找准市场的切入点，为客户提供增值服务。未来，我们在做好企业私有云服务的同时，将对一些行业进行梳理，发力“行业云”业务板块。

变机遇为效益
黄书成合肥畅阳新能源科技有限公司总经理

对于一家利用既有厂房屋顶进行光伏发电的企业而言，2017年的关键词无疑是“机遇”。

光伏发电已经不算是一个新兴行业了，但针对运作模式，我们作了创新。企业一改投建光伏电站的做法，将光伏发电的阵地挪到了一些大企业厂房的屋顶，将原本空置的资源加以利用。

我们做过一个测算，在厂房屋顶投建一个年发电180兆瓦的光伏电站需要1000万元左右的成本，而这些成本三年内就能通过电费收回。

运营模式创新的同时，我们在商业模式方面也积极探索。我们与企业之间有多样的合作模式，可以是企业一次性买断我们的设备，也可以是我们来投资设备，企业由此节省的电费进行利润分配等等。

未来，屋顶光伏发电行业将迎来爆发期。一方面，在光伏行业内，合肥有“中国光伏第一城”的美誉，2016年光伏产值达到400多亿元，约占全国光伏产值总和的1/8，同时，合肥诞生了诸如通威、晶澳等一批享誉业内的光伏企业。更为我们看重的是，近来，合肥市政府出台政策，引导屋顶面积超过500平米的企业、单位进行光伏发电试点。这都将给我们带来更为广阔的前景。

用“文化”思维做茶叶
王健安徽东方道茶叶股份有限公司董事长

茶叶行业是一个门槛很低的行业，不过淘汰率也很高，能够存活下来的茶企是少数。我们企业成立近六年时间，累计投入上千万元，但却持续亏损。在这种行业环境下，茶企要革新发展意识。

当下，我们以茶文化为核心，投建了一个茶文化园，其中包含茶道、红木、高尔夫、书画等多种业态……未来，企业把自身定位成一个文化品牌，毕竟，茶叶销售溢价率低，但文化产品的溢价率却很高。

关键词二：快

主动适应瞬息万变的时代
张华超合肥华大通用工业节能技术有限公司董事长

近十年来，中国经济总量和企业规模不断攀升，但衡量一个国家竞争力的关键指标是技术上能否持续创新。

当前，实体“凋敝”的论调甚嚣尘上。诚然，做实体利润之薄是常人难以想象的，但作为企业家，我们不妨问问自己，是什么原因造成了这种现状？是市场、供求关系，还是企业自身出了问题？我认为，症结在于企业技术实力无法满足市场的需求。

我们是一家做工业节能技术的企业，主营业务是研制具备节能功能的空气压缩机，以及对老旧空气压缩机做节能化改造。

以往，企业的业务拓展并不顺利，因为投入产出比较低。以节能化改造为例，改造后企业能耗虽然有所下降，但节能化改造投入的成本往往要三年甚至更久的时间才能收回，这让不少有意向的企业特别是中小企业犹豫不决；近来，我们对技术进行革新，节能化改造的成本仅需一年半时间就能覆盖，业务规模一下子就起来了。

对于企业来说，想要在这个瞬息万变的时代立足市场，除了深耕既有的主营业务外，更要顺应市场。

这两年我们看准国家“一带一路”倡议，发起成立奔色旅行网，整合一带一路沿线国家的旅游资源；同时，企业积极与资本市场对接，涉足股权投资相关业务。

“多条腿走路”
刘战鹰安徽英士博纺织发展有限公司董事长
从企业家的角度来看，“快”是2017年中国发展进程中当之无愧的关键词，无论是经济指标的增长、城市的建设，还是企业自身的突破。

我们是一家从事户外用品生产和出口的企业，近两年，制造业和外贸行业迎来“寒冬”：制造业频频遭遇资金链危机、基层人员流失、原材料成本上升等现实困难；外贸则是囿于国内劳动力成本攀升，优势不再明显。

但是，这并不意味着企业只能坐以待毙，以我们公司为例，2017年我们在产品技术提升和质量控制环节下足工夫，一举摘得“国家高新技术企业”称号，此外，在“两化融合”建设方面也卓有成效。基于此，2017年企业收获了不错的业绩。

加码主业的同时，企业“多条腿走路”，在原有制造＋外贸的基础上，拓展酒店、餐饮、汽车后市场服务等业态，多元化经营。这些都有效提升了企业自有土地的利用效率、丰富了企业的利润点，也摊薄了企业主营业务可能存在的经营风险。

借力“快消”思维
李学文安徽学道闻茶有限公司总经理
中国是茶叶种植和生产的大国，但从产业上来看，却是一个不折不扣的“洼地”。

从规模上来，中国七万多家茶企的年产值总和在千亿元左右，而英国立顿一家品牌的年销售额就达到10亿欧元。

从品牌上来看，中国各类茶企品牌众多，但在市场上却没有一家耳熟能详的品牌，统计显示，国内市场占有率最高的茶企品牌是“天福茶庄”，市场占有率也不过3%，所以国内茶叶行业有“七万家茶企不抵一家立顿”的说法。

以往，国内大多把精力放在对传统茶文化的挖掘上，对于营销层面没有充分研究。未来，茶企应当用“快消”的思维来做茶叶。立顿就是一个很好的例子，它长期耕耘酒店市场，积少成多。

企业要勇于“走出去”
刘俐合肥溋泰国际总经理

过去我们常说“三十年河东、三十年河西”，而在现在的商业环境中则是“三年河东、三年河西”，市场发展速度远超人们的想象。

以往的企业家大多是埋头做自己的事情，“两耳不闻窗外事”，但现在这个时代已经不适合这种“打法”了，有条件的企业要积极“走出去”，进行跨境投资。

跨境投资的好处不言而喻。首先，它能够化解国内某些行业产能过剩以及利润过低的问题；其次，收购国外企业的同时能够享受品牌附加值的红利；再次，国内企业利用国外企业的品牌优势进行商业包装，进而进行资本化运作。未来，国内企业要朝着国际化的发展方向进行布局，海外庞大的市场能够帮助国内企业创富、守富。

关键词三：共享

用“共享”思维留住人才
鲍庆卫安徽健智机电节能工程有限公司总经理

我们企业从事的暖通行业利润很薄，却很复杂，包含渠道、工程、安装等多个环节。在暖通行业中，很多企业日子并不好过，我认为，这不是市场和行业的问题，而是人才的问题：有才能的核心员工压根留不住，而普通员工的流失率也很高。

当前，暖通行业正步入一个变革的时代。在重视工匠精神和不断创新的行业背景下，国内品牌的市场份额开始超过外企。与此同时，国内暖通设备厂商更是积极“走出去”收购了一批在全球范围内拥有技术领先地位的国外企业。

国内企业自身实力提升的当口，企业对人才的渴望就显得尤为迫切。对此，我们采用“共享”的思维去发展企业、留住员工。

对于一些企业自己做不了或者是没有优势的板块，我们就及时分出去交由其他企业来做，实现“双赢”；

对于一些有特殊才能的员工，我们则积极分配股份，现在在一些板块，我自己的股份只有25%，但这样做的好处是显而易见的。举例来说，我们今年从外地引进一名人才，短短两个月的时间，她所供职的业务板块规模就从300多万元飙升至6000万元。当然，在实行股权“共享”之前，我也经历了一段时间的矛盾期、犹豫不决，现在看来，早就应该这样做。

作为一名企业家，展望2018年，我更看好那些涉及千家万户的民生工程，包括医院、学校等政府投资力度较大的产业。同时，相关企业也可以在制造业升级进程中挖掘商机。

用业绩“对赌”股权
陈亚军安徽超级健身管理有限公司董事长

随着人们健身意识的不断提升，中国健身行业近来迎来了井喷式发展。我们原来是做实体的，正是因为看好健身行业，前两年企业去美国收购了一家健身馆并将品牌引入国内。目前，我们在全国共有28家门店，在安徽有6家门店。

提及行业“痛点”，中国健身行业并不缺钱，缺的是人才，而人才“短板”在二三线城市体现得就更为明显了。我们在全国范围内有4000多名员工，大多数有资源、有能力的员工都想着“跳槽”、创立自己的健身品牌，这也是人之常情。

对此，我们的对策是“不把自己当老板”，把股份变为对业绩优秀员工的奖励。企业会对每个员工设定一个考核目标，一旦完成，超额部分会直接折成公司的股份；作为对赌，一旦目标无法完成，员工也必须自掏腰包认购股份。从实践上来看，这有效地控制了人员流动率。

事实上，对于未来实体店发展的前景，我们自己也挺困惑的，在商业加速迭代的市场环境下，坚持真的有用吗？

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