杜宁:不管舞台怎么变,都必须完美呈现

2017-07-09 12:57:45   作者:文字:刘娜 摄影:姜朝洋   来源:徽商新媒体

对于杜宁来说,不管是传统金融行业的高层管理者,抑或是国内顶尖资管公司的区域领头人,她就像一位舞步轻盈的舞者,每一次转变都是她的一场场华丽演出,不管舞台怎么变,都可以完美呈现。

杜宁
诺远资产管理有限公司区域总监

青春年华,她在体制内光华初放;中国保险业起步时,她迈进金融圈,意气风发;资产管理行业新政频出时,她投身其中,冷静从容……她宛若一枚经历岁月沉淀的琥珀,一直跟着行业和市场的走向变更着自己的职业舞台。她就是安徽金融界为数不多的女性掌门人——诺远资产管理有限公司区域总监杜宁。

2015年初,携着在金融圈拼搏多年的丰富经验和深厚积淀,正值事业上升期的杜宁选择了新的舞台——被誉为“行业黑马”的诺远资产管理有限公司,出任该公司在安徽以及江苏部分区域的总监,人生的创业激情被她蓬勃的事业心再一次点燃:短短不到两年,她就带领团队创下每月几十位高净值客户的增量,更有三位一次性投资过千万的客户。在她的执掌下,诺远资产第二大区五市六家分公司的管理规模业绩已逾7亿元。加入诺远的杜宁就像一道光芒,再次绽放出绚丽的色彩,而她与她所打造的团队,也再一次引领了安徽资管行业的风向。

“投资者是需要被教育的”,坐在窗前的杜宁大气而从容,目光中充满坚定。她觉得自己现在的工作非常有意义,特别是在高净值人群对财富管理的要求越来越多、越来越高的今天,资管公司的竞争对手应该跳出本行业,瞄准银行客户,“要让投资者知道,除了银行,资管公司也有优质的资产包,并且机制更灵活、投向更自由”。

“投资要精准,要踩准节拍,在人生这个舞台上起舞同样也要踩准节拍”。对于杜宁来说,不管是传统金融行业的高层管理者,抑或是国内顶尖资管公司的区域领头人,她就像一位舞步轻盈的舞者,每一次转变都是她的一场场华丽演出,不管舞台怎么变,都可以完美呈现。



“现在的资管就像那时的保险,潜力巨大”

“合肥最近的房地产市场如此火爆,这就说明有投资需求”。6月22日下午,如同火热的楼市一样,合肥暑气逼人,在杜宁凉意袭袭的办公室中,她冷静沉着地陈述着资产管理和财富配置市场的潜力。

在大多数资管行业人士眼中,2010年是中国资管元年,杜宁又一次在行业起步时登上舞台,正如她在上世纪90年代投身保险业时一样果决。

“那时的保险就像现在的资管,客户对于产品本身的了解是不够充分的,信息严重不对称”。谈及从保险业初入金融圈,杜宁感慨万千。从事保险业22年,她见证了中国保险业从起步到巅峰再到转折的数次变革,也全程参与了对客户群的“教育引导”过程。眼前的她发丝微卷,透露着成熟女性的优雅和睿智。她好像有一种天然的气场,恬然、淡定,却又有着一种女性少有的、天塌下来也不为所动的坚毅。

世人常说“先苦后甜”,经历磨难和考验,方能体会人生的甘甜沁香。然而对杜宁来说,她却仿佛在追求“先甜后苦”的人生顺序。在保险业耕耘20余载已经取得世人所谓的成就和地位时,本可以选择在国企安静优雅度过的她却选择了新的起点。“保险应该是一种保障,而银行保险成为了一种投资方式,这就失去了保险的本意”。杜宁回忆,彼时国内保险行业结构产生了巨大变革,敏锐的她对职业生涯有了新的考虑。

2010年底,资管行业刚刚登陆安徽市场,天生的职业敏感度让杜宁迅速将目光投向了这个正在悄然兴起的新兴市场,并对资管行业的前景持有非常乐观的态度。2011年初,国内一家顶级财富公司与杜宁取得了联系,希望她能够出任该公司在安徽区域的负责人,那时资管行业在安徽兴起也就不过半年的时间,而彼时正值杜宁事业的高峰期。

“我能看到这个市场的未来发展,潜意识中能感受到行业的前景,因为它就像当年的保险,需求巨大”。正因为此,已经功成名就的杜宁选择了新的挑战,决定给自己的人生赋予新的定义。谈及当时大胆的职业选择,杜宁一直说是“直觉”,然而在这直觉背后,是对金融行业多年的观察和思考,以及再次挑战自我的信心和活力。

杜宁的“直觉”很快得到了印证。数据显示,美国独立的第三方资产管理公司占60%的市场规模,而中国只有5%,随着经济增长和大量高净值群体阶层的迅速增加,资产管理行业有着广阔的市场需求空间,潜力巨大。

2015年4月起,杜宁执掌的诺远资产第二大区陆续在合肥、芜湖、镇江、扬州等地登陆,成立至今管理规模业绩逾7亿元,累计客户数超过2000名,投资规模过百万的客户近百名,一次性投资在千万级的客户3名,最高单次投资达1600万元,实现了固定收益、浮动收益的多产品配置。

谈及自己的这次选择,杜宁从来都没有后悔。如果人生能够重新定义安排,她还会选择先甜后苦,因为她一直隐藏一颗充满斗志的心。

“未来一定是大资管时代”

“未来一定是大资管时代”,谈及行业未来,杜宁坚定地认为,中国百姓的投资方式一直以来都过于单一,存银行、炒房产,“我们有义务介绍更优质的资产给客户,培养他们的投资观念和投资意识,告诉他们还有很多投资方式”。

截至2015年,国内广义资管规模已超60万亿元,未来10年,预计每年将实现25%以上的超高速增长。2012-2015年,我国资产管理规模年均复合增长率达到51%,成为金融体系内最具活力和成长潜力的板块。可以说,中国的财富管理市场已经真正进入快速发展期。

尽管国家对资产管理行业的监管越来越严格,行业内一些不良企业的违规操作,导致资管行业的市场信心回落,但市场的投资需求却没有减弱。

据福布斯3月初公布的2016年全球亿万富豪榜单,内地上榜的富豪总人数达251人,仅次于美国,位列全球第二。其中,中国新上榜亿万富豪达70人,为全球增量最多的国家。而随着国内金融体系的不断完善,现有财富管理工具越来越丰富,高净值人群对财富管理的需求和投资热点也日益多样化。

目前,中国的资产管理行业在扩大投资范围、降低投资门槛以及减少相关限制等方面,均打破了证券公司、期货公司、证投基金管理公司、银行、保险公司和信托公司之间的竞争壁垒,使资产管理行业进入进一步的竞争、创新、混业经营的大资管时代。

“投资主体的多样化和产品的多样性是大资管时代的主要标志,比如在诺远资产第二大区,创新类产品的规模收益占到了32%”。

据杜宁介绍,依托于母公司汉富控股,诺远资产的投资组合囊括了相对较为传统的资本市场类产品,如PE、并购基金、债券投资、房地产基金、创新型的互联网金融产品等;也包括了大型城镇化发展建设基金、PPP投资基金、对冲基金、海外资产配置等特殊投资产品。

“金融领域只有单一产品是很危险的”,相较于一些资管公司只做普惠金融或高净值人群财富配置,诺远的经营范围着实丰富许多。在杜宁看来,“只做高端会失去大市场”,所以,顶着市场的各种不看好,2015年9月,诺远资产旗下的互联网金融平台——小诺理财正式上线。利用自身的资源和专业优势,小诺理财上的产品预期年化收益率约10%,已经高于部分信托产品的收益率,但门槛却远远低于信托和资管计划,几乎人人可以参与。

而针对资管公司主要服务的高净值人群,诺远资产提供的是线下高端服务。

“资管公司也有优质资产包”,杜宁将高净值客户群体瞄准了银行客户,“要让他们知道,除了银行,资管公司的机制更灵活、投向更自由”。目前,诺远资产安徽省分公司每月都有几十位高净值客户的增量,甚至还有三位客户一次性投资超千万元。

而针对不同客户的财务目标和风险承受能力,诺远进行定制化的资产配置,其金融产品线不仅局限于P2P,还有P2C、银行票据、基金、股权众筹、保险证券等。而备受超高净值人群青睐的家族办公室也将在北京、上海、青岛、南京等城市上马,推出定制化的家族信托等金融服务。

事实上,新的经济形态考验着资管公司的应对和研判能力。比如针对美元走强趋势,诺远会建议投资者进行多元化的资产配置,以美元计价的资产作为配置的重点,适当增加海外投资,提升美元资产的配置比例。并为适应一些高净值客户的需求,推出更多北美和欧洲的海外资产配置产品,满足更多客户多元化、全球化资产配置的趋势。

“不打无准备之战”

“金融业最重要的就是风控,这也是必须打头阵的”,在大金融圈“摸爬滚打”20多年,杜宁深知稳健的可贵,“征信、风控,这两点就决定了互联网金融和资管公司的隐性成本是非常高的”。

据了解,诺远资产的每一个产品在进入设计阶段前,就要经历“三选三查两选”。而整个风控体系采用的也是国际成熟的FICO风控模型,兼具风险监控和预警机制双重功能,在风险数据分析及反欺诈技术等方面合作,建立“风险保证金计划”。

同时,针对当前个人征信体系不健全的弊端,诺远资产还与阿里等大量互联网企业和数据企业合作,通过他们在互联网层面的对征信和资信的客户数据积累,发挥互联网平台的通道作用。并与第三方支付合作,通过多元化的风控手段保障其资金安全和收益,确保用户本息万无一失。

“不打无准备之战”,优质的风控是诺远赢得市场的基石,稳健一直是诺远资产坚持的资产管理态度,甚至不惜贴上几百万元。

由于多元化的需求,诺远资产曾准备进军定增市场,然而在综合考量之后,对市场预期的研判是“危险”。为此,诺远资产不惜贴上约300万元给客户,撤出了定增案例。后来资本市场的表现证明了诺远研判的正确,“如果那单做了,可能赔的远远不止300万元”。

目前,诺远资产60%的高净值人群特别钟爱债券市场和股票质押类的产品,还有一些人则爱上了预期年化收益率能达到25%以上甚至更高的VC和私募股权类产品。为了让高净值群体能够享受到更好的服务,诺远资产正在打造一支贵宾客户服务团队,不定期召开专业沙龙或专项产品的闭门推介会,挖掘高净值人群,为大客户提供定制服务。

也许是因为自身是女性的缘故,在安徽市场,诺远资产特别关注女性的财商成长教育事业,多次开展女性主题的客户专场沙龙。除此之外,诺远资产还积极投身社会公益事业,成立了诺远志愿者小队,面向合肥特教学校、社会养老院等公益机构展开帮扶活动。

除了专业团队的运作,领头人杜宁也没闲着。接受采访的前一天,每周强制自己休息一天的她刚从房车旅游俱乐部的旅行归来,“是自我放松,也是寻找高净值人群,更是挖掘可以为客户提供的新服务项目”。

“工作的时候要拼命,玩的时候要疯狂”,在大多数诺远资产员工的眼中,有两个杜宁:一个是典型的职场女强人,无论是房车旅行,还是MBA同学会的羽毛球俱乐部,抑或是女企业家的舞蹈社团,她连假期都时刻处于“备战”状态,深夜工作更是常态;另一个则是热爱生活,活力四射的邻家姐姐,会在微信时不时秀出美丽自拍,也会在工作之余和员工去KTV“high”成一片。

“团队文化很重要,管90后要与时俱进,希望他们能融入我的管理风格和我一起成长,能够被他们肯定和爱戴,是一件幸福的事情。”杜宁如是说,坚定的目光中闪烁着生命的神采和光芒。




编辑:储 丽

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