【封面名媛】孙影:出走半生 形影相携

2020-11-26 16:23:34   作者:戚飞 摄:刘姜   来源:《徽商》2020年11月刊

她希望亲手为人生描绘出更加斑斓的丽景

泉州鞋鑫模具有限公司董事长孙影

       不常发朋友圈的孙影,在10月下旬更新了一条动态,标题是感谢我的家乡领导。

       和她略显冷清的朋友圈不同,网络空间里的惜字如金,并非现实生活中她原本的样子。彼此相互熟稔之后,便和热情朴实的阜南乡音一样,让人倍感亲切,如沐春风。

       当得知家乡媒体要组织会员走进“王家坝”的时候,远在福建泉州的孙影按捺不住激动打来了电话。对其他人来说,王家坝是因为今年的汛情而成为了人们口口相传的网红地;于她自己而言,那是她离开了20年的、最亲近的家乡。

       因为一部电影,“我和我的家乡”一直是十月里的高频热词。“我不常回去,但这次是真的期待回去看看。”三天的行程被她规划得满满当当,连和闺蜜发小的约会,都要见缝插针着进行。

       家乡给了我坚强的性格

       “我从来都不是那种娇生柔弱的女孩,而是个独立坚强的阜南姑娘。”孙影笑着说。在东南沿海的福建泉州生活20年,几乎要改变了她讲话时的发音,但那些源自家乡话里难以改变的尾音,还是一下子就能拉近她和阜南的距离。

       在阜南县委书记崔黎为全国异地安徽商会会长们举办的欢迎宴会上,她有些羞涩地向崔书记表达了想要回家乡投资的想法。家乡领导的热情和鼓励令她喜出望外,“我事业做得不大,不能说那些要为家乡做贡献的大目标,只是觉得无论在外走到哪儿,家乡依旧是心里最看重的地方。”

       这次阜南之行,孙影紧锣密鼓地考察了开发区几个核心商圈的客流和店铺情况,打算为自己目前重点打造的“巴丽景”品牌集合店布局选址。实际的情况让她信心倍增,“经过这些年的快速发展,阜南已经不是那个当年你我纷纷要离乡背井的地方,而是一个可以吸引红利,释放活力的新城”。

       1998年,孙影高中辍学后便进入了当时的阜阳商厦成为一名普通的服装销售员。为了改变物质生活条件,勤劳的阜阳人已经开始把自己的足迹踏遍了全国每一个可以打拼的地方。“我白天在商场里上班,晚上还在路上跑出租车,就是希望能拿到更丰厚的收入”,彼时的孙影虽然年轻,但是来自珠三角的春风已经在撩动着她不安于现状的内心。

       在广州打工月收入能拿到4000元,这对在阜南当地仅有800元工资的她来说,无疑是有着巨大吸引力的。

       童年时的孙影,家境在当地属于优渥的那一种。父亲曾在部队中服役十多年,复员后成了当地基层干部,母亲同样是公务员的身份。“小地方还是有着很大的局限性,我们当地出去闯荡的人多,见过世面后自然对家乡相对落后的发展现状没了留恋之情”,从辍学那一刻开始,她就已经认定自己将要独立面对生活、创造生活。

       就这样在犹豫和徘徊中等待、筹划了2年之后,在广州已经立住脚跟的先生向她抛来了橄榄枝。当初先生率先外出创业,约定等到时机成熟了便接她相聚。先生没有食言,而她这一次,也下定决心不再犹豫。



 
       形影相携 四季有花

       夫妻二人的创业之路是从广州的台资模具工厂里起步的。

       上世纪80年代开始,中国台湾已经掌握了全球约8成份额的鞋加工生产和对外贸易,作为鞋类生产上游环节的鞋模具加工,同样垄断在中国台湾客商的手中。

       与先生所从事的专业技术工种不同,孙影从进入工厂开始,便走上了熟悉经营和管理的路线,这让她快速掌握了鞋模具行业的方方面面,并开始接触到相关重要的客户。

       那时的她,一直为自己描绘着人生的蓝图,不是有多大野心的趋势,而只是单纯想要过上更理想的生活。

       2003年,开始初具“中国鞋都”雏形的福建泉州晋江,有之前业务上合作的老板向孙影夫妇发出了邀请,希望他们能出资合作共同开办鞋模具加工厂。

       虽然内心对此向往不已,但手头的资金在开厂所要面临的巨大资金投入面前,太显拮据。此时夫妻二人开始出现了对未来规划的巨大分歧:一向从事技术工作的先生主张保守发展,继续作为高级专业人才和管理人才拿着丰厚的打工报酬;而并不满足于此的孙影则希望能够把握这次机会,全力一搏。

       即便是有着强烈的渴望,孙影也不是不明白,创业的风险实实在在地摆在那里。她本可向身边的家人、朋友、客户开口借钱,以此来弥补创业启动的资金缺口。“渴望但不盲从,我认定自己应该有多大能力就做多大的事情,不要因为一时的冲动而给家庭带来不可承受的压力。”

       几番争论后,孙影选择了妥协折中的做法。她和对方签订了三年的劳务合同,以技术和能力入股,虽然不掌握企业的所有权,却要像对待自己的企业一样身体力行。“即使时机仍旧不成熟,但我仍然希望背水一战,不留遗憾。”

       对于鞋模具行业来说,粗放型的发展路线通常是由下游鞋类生产企业下单,根据样品和加工需求进行生产。由于她和团队具备台资一线企业先进的经营管理经验,以及先生和团队深厚的专业能力,使得他们的创业起点,一开始就高出了同业企业。

       三年的历练之后,孙影一直所期待的那个时机终于到来。她果断整合了自己积淀下来的丰富经验和人脉资源,以不多的资金投入扯起了“鞋鑫模具”的大旗。

       “那会儿的光景还是比较窘迫的,30万想扔出一家生产型企业,简直天方夜谭,”孙影说,就连办公室唯一的电脑和打印机,都是姐姐资助的。为了节约成本开支,孙影常常让自己身兼数职,既是老板娘,更是客户经理、采购员、配送员。但这也恰恰是她最大的优势,她熟悉每一个环节和流程,也乐于每一次向客户认真解释沟通。

       “特别感恩创业路上遇到的每一个人。”直到现在,公司的核心元老都是与孙影一起到泉州晋江的阜南老乡,正是因为和他们彼此之间的形影相携,才造就了鞋鑫十余年快速稳定发展的良好势头。

       用心描绘人生丽景

       19岁离乡开始,似乎孙影的一切都只是围绕着鞋鑫和家庭。

       “我其实没有什么自己的爱好,但却有着自己最为坚持的骄傲。”办成了一家企业,意味着养活了数十个上百个家庭,而因为孙影自己的付出与勤劳,子女成绩突出,她诠释着一个女人最希望达到的事业与家庭的平衡。



 
       “比起男性,女性创业有着诸多不易,需要更多的时间和精力才能照顾好家庭。”因此时间在她面前,总是显得很紧张,紧张到每一个日程安排,都是人生停不下来的奔忙。

       “想让时间慢下来,想让自己活出彩。”

       随着子女离开自己,进入大学校园。孙影身上的担子终于轻了些,工厂方面有先生坐镇,更有着自己带出来的得力干将独当一面。她开始慢慢放手,让鞋鑫的未来发展里面,少一些自己的身影。

        四年前,孙影和闺蜜合作联手涉足女装设计品牌店,一发不可收拾。“这似乎更像是我的兴趣爱好,而并非当成了一份必要的事业”,她把旗舰店铺开在晋江的核心商圈,这里的客流和消费能力足以支撑旗舰店维持着良好的经营。而她自己往往是晚上待在店里,打理着每一个让客人感觉到精致舒服的细节,甚至是和朋友闺蜜约在一起,聊聊天喝喝茶,在工作里放松,在放松中愉悦。

       “女装设计品牌店覆盖的是35岁到55岁,有着稳定消费能力和一定着装品位的中产女性,她们虽然是小众消费群体,但是倾向于设计师款,更钟情于定制化服务。”和做鞋模具行业时一样,孙影对待工作的态度总是先要做足功课,以充分的市场调查掌握着权威的话语权。

       她常常要和闺蜜一起往返于泉州和深圳之间,设计创意之都的深圳有着足够前沿的理念和产业基础,她要做的是将这些带回泉州,并在消费习惯的基础上加以改良。

       “虽然已经是巴丽景品牌的泉州总代理,但未来的发展方向应该是品牌集合店。”孙影希望能引入更多被消费群体所接受的设计师品牌,构建更大的消费磁场。

       11月一次深夜出差的途中,因为天气原因航班一直延误到凌晨起飞,而此时的她身体尚有不适,却还是和闺蜜一起调侃着“创业女性最美丽”。对待事业、家庭,她无疑是用情用心的,而现在的她希望亲手为人生描绘出更加斑斓的丽景。


编辑:余宏博

 

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