【封面名媛】孙冬瑜:将自己交给时间

2018-09-26 08:52:12   作者:文字| 马园园 摄影| 姜朝洋   来源:《徽商》2018年9月刊封面名媛

安徽唯美生物科技有限公司董事长 YODOCI 研多萃品牌联合创始人

孙冬瑜

安徽唯美生物科技有限公司董事长
YODOCI/研多萃品牌联合创始人

《诗经》有云:“手如柔荑,肤如凝脂”,美人之所以美,大约是要有一双如初生草木般柔嫩纤小的素手,如羊脂般光洁平滑的肌肤。

很多男人可能永远也不能理解女人为什么会在皮肤上投入那么多的精力、时间和金钱。美人最怕迟暮,所以对于大多数女性而言,保养肌肤是一生的必修课。也正因为此,皮肤护理成了商家必争之地,小到家门口的美容店,大到世界500强企业,都在女人的“脸”上做足了文章。

虽然打小就是一个古灵精怪的“美妆达人”,可安徽唯美生物科技有限公司董事长、YODOCI/研多萃品牌联合创始人孙冬瑜从来没想过自己的事业会和“皮肤管理”联系在一起。她曾经是一位电视台女主播,靓丽光鲜的职业背后,她也会为自己皮肤层出不穷的问题倍感苦恼,直到在韩国遇到了皮肤管理中心,她才真正走出阴霾,重新拥抱曾经那个爱笑爱闹活力四射的自己。

也正是这段经历,孙冬瑜看到了事业的另一面:由己及人,相信很多人正在为皮肤问题所困,那么为什么不能用自己在韩国的所见所闻所学去帮助更多人呢?YODOCI品牌的创立,让她得以将更多精力放在新的事业中,从而见到了一个新的自己。

“很多朋友都为自己皮肤问题苦恼着,每次看着他们皱着眉头进来舒展眉眼离开,我都由衷地高兴满足,这是这份事业带给我最大的收获,因为这里面是满满的信任。”聊起创业初衷,孙冬瑜最大的愿望并不仅仅是事业的扩展,她也希望更多人可以亲身走进皮肤管理中心,真正了解肌肤、了解自己。虽然家人朋友也曾对她离开主播岗位选择创业有不解,但她更愿意将自己交给时间,让生活给予她所有的答案。

“肌肤问题逃不过机器的眼睛”

衡量成功的标准有很多,在孙冬瑜这,把第一个客户变成好友、忠粉就是一种成功。

2016年12月,YODOCI第一家皮肤管理中心开业,不大范围投放广告、不等靠朋友光顾,孙冬瑜静静地等待她的第一个客户到来。

“铃铃铃……”投放在美团网上的团购套餐为她引来了第一个咨询电话。一番电话交谈后,客户来到了现场,彼时皮肤管理中心还是个新鲜事物,客户自然也有一肚子的不解:天天都洗脸,为什么总感觉洗不干净,鼻子上的黑头越来越多,肤质也越来越差?这些看似寻常的皮肤问题困扰了很多人,孙冬瑜为她做了深度清洁并讲解了很多关于皮肤护理的小知识,看着镜子里客户不可思议的笑,她好像看到了以前的自己。

孙冬瑜倾心皮肤管理事业,很大一个原因是“久病成医”。

从小孙冬瑜就对各种护肤品如数家珍,朋友最爱和她一起逛街,因为她对护肤品知识的了解比普通销售人员更丰富,和她在一起总能挑选到合适自己的护肤品。2008年中央戏剧学院话剧表演专业毕业之后,她回到了家乡淮北,成为淮北电视台的当家花旦。

最忙碌的时候她一人肩挑五档栏目,高强度的工作虽让她有点疲于奔命,但也激活了她心底拼命三郎的“种子”。常规节目、现场直播、大型演出……凡事种种几乎填满了她所有的时间,也让各类化妆品“占满”了她的脸。最夸张的时候,她要从早上五点带妆到晚上十点,期间更是不停地补妆,皮肤跟她提出了“抗议”,甚至严重到完全无法上妆。

孙冬瑜已经不记得自己去了多少次医院和美容院了,药品和舒适的调理缓解了她的痛楚,但是反反复复皮肤还是没有彻底见好。朋友建议她,韩国美业发达,也许会有好的方法彻底改善她脸部肌肤存在的问题。一张飞机票、一件简单的行李,孙冬瑜不愿再等待,哪怕只是一秒。

“你所有的肌肤问题逃不过机器的眼睛”,一趟韩国之行为孙冬瑜打开了一个新世界:韩国皮肤管理主要是运用医学理论针对性、科学性地对待皮肤出现的问题,并提出更安全有效的改善肤质的治疗方案。高科技仪器的运用可以让医生和你都更了解皮肤存在的问题,从而提出安全高效的解决方案,最终达到治愈效果。

“在韩国不仅仅是明星,不管是20岁的女生还是50岁的阿姨都会定期去皮肤管理中心改善自己的皮肤,所以不用惊讶她们的皮肤为什么都像小孩一样又滑又嫩而且透亮有光泽。”来回往返韩国多次,孙冬瑜的脸部肌肤也得到了明显的改善,也让她对“皮肤管理中心”这个当时在国内听起来还稍显陌生的名词有了更深入的理解。

很多人也和自己一样备受皮肤问题的困扰,为什么不能将皮肤管理中心引入国内帮助更多人呢?电光火石间一个念头闪过,却彻底地改变了孙冬瑜的人生走向。曾经的女主播开始了人生的创业之路,YODOCI品牌从一个设想落地成为现实。

迎上消费升级的风口

定期前往韩国学习最新的护理知识、与多位医学院教授合作加强产品研发、不管仪器多贵只要合适都要带回自己的皮肤管理中心……孙冬瑜像海绵一样吸收着皮肤管理的知识,她对工作几乎完美的苛刻要求淬炼出了如今的YODOCI品牌。

在这里,专业的皮肤管理师必须精通各种肤质、各种年龄的护理方法,对基本的医学解剖知识也有所掌握,合理的运用手法、仪器、产品相结合制定皮肤管理方案更是人人皆掌握的必修课。在这里,通过仪器“望闻问切”——定制护肤,一人一方,每个人都能更了解自己的皮肤,从而为自己挑选更适合的日常护肤方法和产品,并不是越贵的护肤品就越好,合适的才是有用的。

慕名而来的客户挤满工作室里的沙发,提前两天都不一定能预约到心仪的皮肤管理师……点滴变化都让孙冬瑜和团队暗自欣喜,他们付出的努力真正为客户带来了改变,“镜子会说话,客户的皮肤是最好的广告牌”,孙冬瑜对美的专注让她在新的赛道上再获成功。

坦途的背后,除了与她的付出密不可分之外,更是迎合了这个时代消费升级的“风口”。

消费升级让消费者愿意花更多的钱,换取产品的更多附加价值,比如体验、氛围、品牌、便利性。简言之,对于心仪的产品和服务,大众的购买意愿更强烈。也正是借力这一“风口”,孙冬瑜希望更多人可以走进皮肤管理中心,也将YODOCI品牌发展成为大家都用得起的皮肤管理中心。

即使是现在,也经常会有人询问孙冬瑜传统护肤和皮肤管理到底有哪些区别,在其看来,传统护肤更多的是通过手法的按摩,营养成分难以到达真正缺水的“生发层”——肌底层才是需要营养的地方,皮肤管理通过仪器导入可以让营养成分直达肌底层,更精准地给予肌肤养分。

皮肤管理可以解决一系列的皮肤问题,如痤疮、色斑、敏感肌肤、皮肤屏障受损等。解决这些问题肌肤的方式也很多样化,超音波、电离子、水氧、雾化、激光等。比如当下皮肤管理的明星项目小气泡,利用配制的原液溶解毛孔垃圾,再利用吸力清洁堵住毛孔的油脂污垢,让毛孔畅通,里面的垃圾排出来,外面的营养成分也更好吸收。YODOCI的明星项目水动力利用电离子疗法,让各种大分子的原液变成小分子,直达皮肤底层,再利用超音波导入精华成分,让皮肤瞬间喝饱水分,保持持久水润。

“消费者的理念在发生变化,我们的产品更细分,价格梯度也很明显,大家都能在这找到合适自己的项目。”通过皮肤清洁、痤疮管理、色斑管理、抗衰管理等六大科室,为客户提供精准治疗,改善皮肤问题,让美颜常驻,这也是孙冬瑜创业以来一直坚守的初心。

“都说创业九死一生,我非常幸运第一次创业就比较顺利,这可能也和我的性格有关,决策速度很快,但是前期做的调查、准备工作很充分,这也给我留下了足够的腾挪空间。”行事雷厉风行,从不允许失败出现,都说不撞南墙不回头,可是到孙冬瑜这,即使撞了南墙,她也会试着把墙推倒,踏着废墟一路向前从不退缩。

不到两年的时间,YODOCI品牌从第一家直营店出发到现在120家加盟店并行,孙冬瑜的皮肤管理之路可谓一路坦途。即使是零基础的中小创业者也可以得到系统的皮肤管理培训,完善的教育体系和品牌整体输出构建了YODOCI品牌强有力的“护城河”。今年她还准备在推广加盟的基础上,筹备十家直营店,让YODOCI品牌呈现更高的品质。

“我们要做的是开启中国问题性皮肤管理专业正规化运作的新时代”,走上创业之路的那天,孙冬瑜就很清晰地了解自己想要的想做的到底是什么。时光荏苒,初心依旧,更美的风景在远方,她也期待在这段时光旅行中遇见更好的自己。

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