【封面名媛】刘俐:让世界触手可及

2017-12-07 08:37:56   作者:文字/汪博宇 摄影/姜朝洋   来源:《徽商》杂志

她敏锐地发现了新的服务蓝海,在故乡和海外之间搭建起了跨境投资、移民、信托、海外资产配置和高端游学留学为一体的服务平台。

明亮的面庞、爽朗的笑声,这个声称在玄奘之路商学院戈壁挑战赛中,一天走30公里没“虐”过瘾的人就是合肥溋泰国际总经理刘俐。

20年前,刘俐就踏入了国际贸易行业,成为公司开拓欧洲高端市场第一人,实现了从0到每年2000万美元贸易额的突破。时过境迁,从贸易项下到资本项下,她敏锐地发现了新的服务蓝海,在故乡和海外之间搭建起了跨境投资、移民、信托、海外资产配置和高端游学留学为一体的服务平台。

从房地产、金融领域的资深律师、财务专家,到毕业于哈佛的资管专家、美国政商协会的侨界领袖,再到多年从事中美投资的美国实业家及移民界顶级移民专家大咖,依托人才济济的专家团队,溋泰国际引导高净值人群树立起企业国际化、资产国际化、身份国际化、教育国际化的新理念。



 

无缝对接海外资源

中国经济经过多年高速发展,不少传统行业已经跨过了财富积累的原始阶段,面临产能过剩和新一轮的转型升级。随着国家“一带一路”的推进,更多中小企业加快了“走出去”和“引进来”的步伐。

“再小的企业都应该有全球化的意识,享受全球化带来的红利。”帮助中小企业了解海外市场,服务于政府招才引智创新创业,无论是在设立海外分支机构、并购中小企业,还是海外华侨、高层次留学生在国内投资创业,溋泰都可以帮助他们在全球范围内优化配置资源,加强海外融资能力,引进国外先进技术再返程嫁接国内庞大的市场,方便海外上市。

在刘俐看来,收购国际品牌能够让企业以国际身份在各国、各地建立业务,提高企业国际形象,扩大销售渠道和利润,同时有望获得税收、用地、用工等政策便利。“当前美国政府的减税计划带来了很多税收上的好处,有助于企业规避和对冲单一市场和汇率波动风险。”

“我们服务的最大特色就是委托定制跨境投资,匹配数个行业投资机会的同时可以实现个人身份规划,比如美国跨境企业高管都可以实现EB1C(跨国公司高管移民)绿卡身份。”

2013年刘俐就开始关注投资和移民行业,几年内她参加了诸多海外投资行业的学习和培训,并拥有多个投资和移民行业证书,同时在国内也参加了中科大EMBA的学习。

刘俐介绍,美国由于优质的教育仍然是主流移民国家,在诸多移民项目中,EB1A(美国杰出人才移民)比较适合教授、医生和演艺人员等,而EB5(美国移民的第五种优先签证类别)是目前资格条件限制最少的一条移民通道。筛选数个项目后,刘俐引进了芝加哥EB5地产项目,这个项目最大的优势在于位于全美排名第一的公立高中史蒂文森学校附近,项目开发商实力雄厚拥有30多个项目,同时借助多年和外商打交道的经验,刘俐和房地产公司总裁斯科特•格林伯格(Scott Greenberg)多次交谈,为了确保项目安全可靠,溋泰国际和DHP(大卫何森-EB5立法律师)律师事务所、KLASKO(罗纳德克拉斯科-移民律师协会EB-5前主席)律师事务所、NES(EB5账户监管)合规机构、GT(格林伯格特劳里格)律师事务所、美股上市LXP(莱星顿置业)信托和区域中心等国际顶尖机构合作尽职调查,力求把最好的项目分享给安徽客户。

在以往EB5项目合肥推介会中,最多由项目方普通工作人员做介绍,而此次刘俐邀请项目方开发商总裁斯科特•格林伯格亲临合肥现场和投资人面对面承诺,当天在和融创壹号院合办的活动现场坐满了投资人,溋泰国际赢得了开门红。

第二天,格林伯格先生又和公司专家一起应邀参加了安徽省房地产商会年会做美国地产投资的主旨演讲,赢得商界的广泛关注。



先拿绿卡后留学更经济更容易

《2017胡润中国投资移民白皮书》显示,46.5%的中国高净值人群正在考虑移民,其中七成是为了孩子的教育。在安徽更是如此,“徽商一直以来就重视教育,但是很多家长都以为只要把孩子送出去留学就可以了,并不了解绿卡的诸多好处。”

从费用上说,以美国留学为例,从中学到大学的生活和学费投入约为400万元,其中大学学费支出是美国居民的2-3倍,而投资EB5绿卡总花费是50万美元借款(拿到绿卡后归还投资人)+8万美元费用,实际花费只有8万美金也就是几十万元人民币,拿到绿卡后,孩子到美国上优质公立小学、中学是完全免费的,上大学后还可以申请助学金、贷款和打工许可。

在名校录取比例上,中国考生通常是千军万马过独木桥,在专业选择上也会受限,而权威数据显示,拥有绿卡的美国学生录取率比外籍学生(国际生)要高几十倍。

在职业规划上,留学往往只解决4年问题,毕业后将面临“裸归”,海归成“海带”。如果孩子拥有绿卡就可以先在国际企业历练工作2-3年,然后再去考硕士或者回国就业,就更易获得金领进阶的机会,此时回国还是继续留美任其选择,而且薪酬待遇要高很多。

目前,溋泰国际还引入了全国地产百强德信集团在美国的第五个项目——纽约壹号公馆,“项目由德信的董事长胡一平亲自做还款保证,这个项目最大的优势就是将房产和绿卡捆绑做最大优惠,非常划算,孩子如果在纽约地区上学工作就不用再租房,一举两得。”此外公司另一个美国和加拿大的养老院项目已经取得了永久绿卡,接下来,溋泰还将引进美国知名常春藤名师为大家做精品升学辅导。

移民也可以不移居

刘俐介绍,美国投资移民目前是发达国家中最便宜的,所以申请的人很多,子女如果打算去美国留学,越早规划越好。如果在小学阶段就申请,孩子拿到绿卡后可以去美国上高中,如果在初中低年级申请,在高考前拿到绿卡也是不错的选择。

一般情况下,刘俐建议妈妈带孩子办绿卡,爸爸办个去美国免签证的小国家,想去美国随时可去,是发达地区最受欢迎的做法。

针对很多安徽妈妈纠结要不要去美国陪孩子?夫妻分居怎么办的问题,刘俐笑道,其实唯一要考虑陪读的时间是高中三年,如果不想陪也可以安排寄宿中学或者寄宿家庭。EB5并没有移民监要求,从临时绿卡到永久绿卡的两三年内每半年要登陆一次,拿到绿卡后妈妈可以选择国内生活也可以放弃,也可以申请回美证,长期在国内生活。另外14岁以上孩子也可以独立做申请人,父母可以不办。
根据客户的不同诉求,溋泰还提供加拿大、澳大利亚、爱尔兰、比利时、西班牙、葡萄牙、希腊、塞浦路斯、马耳他、圣基茨、格利纳达、多米尼加等国移民项目。和美国相比,欧洲和中美州国家办理时间更快,只需要几个月,办理后可以用多元身份持有资产,这些国家也有优质的学校。

在刘俐看来,企业家从创富阶段到守富阶段,女主人往往会更关注家庭财富的安全永续传承和子女教育问题。针对这些需求,溋泰国际开展了三方面的服务,一是移民,二是高端留学游学和升学辅导,三是海外资产配置如房产和家族信托等相关业务 。

平时喜欢参加女性圈层活动的刘俐发现,很多企业是大家族,家庭构成复杂导致矛盾较多,但不少安徽高净值人群还不知道利用信托等工具可以把家庭和企业的风险隔离。“很多安徽高净值客户在美国买房子都是全额付款,其实国外买房也可以贷款60%左右,利息比国内低,房产如果放在信托名下可以规避很多的税务和传承问题。”

“几年前安徽办理移民的多是金字塔最顶尖的人群,现在逐渐向年收入千万元的高净值客户过渡。”刘俐觉得,好东西值得分享给安徽老乡,哪怕传播过程中势必要付出更多的努力,不过她相信自己的判断,因为早在多年前她就是一个勇于吃螃蟹的人。



搭建海外与故乡的虹桥

20年前,初出茅庐的刘俐从200多人的激烈竞争中脱颖而出,进入安徽省国营进出口公司工作。“那时这个工作可是不少人眼中的香饽饽。”说起当时和小伙伴共同奋斗的时光,“有激情、在状态”的文化氛围让刘俐至今心怀感恩。

为了学习浙江省国际业务的市场经验,她几乎每周都要跑一趟杭州,渐渐地她成为公司的业务标兵。然而中低端市场利润低,没有话语权,于是她萌发了开拓高端产品市场的想法。

此后每年她都会去欧洲考察市场,拜访各国主流客户。老牌客户要求多、门槛高,刘俐努力钻研,功夫不负有心人,最高峰时刘俐带领团队完成了一年2000多万美元的销售额。

2004年,业内在欧洲排名第二的一个丹麦客户在上海成立代表处,力邀刘俐加入新平台,负责这个跨国企业在国内的所有业务,这段工作经历让她学到了外企严谨规范的管理经验,刘俐也在欧洲接受了数个月的培训,进一步加深了对西方文化的理解和认同。

时过境迁,刘俐发现身边不少安徽朋友虽然积累了财富,但由于获取信息渠道窄对海外市场很茫然,也不了解海外移民的优势所在,瞄准了这一点,刘俐搭建起综合服务平台。“我认为自己最大的优势在于拥有众多的海外直接资源,语言和文化沟通没有障碍,理解故乡朋友们需求,能给大家带来实实在在的好处。”

干脆利落,不摆架子的态度无论是从她个人的言行抑或是公司设计都可见一斑。位于合肥白天鹅商务中心20楼的溋泰国际,坐拥风景最美的天鹅湖,公司里环境最好的是多功能厅、洽谈室和开放式公共办公区,每一个都视野开阔鲜花满屋,而刘俐自己的办公室却置于一角,不仔细找你很难发现这竟是公司总经理的办公场地。“其实我们丹麦老板也是如此,宜家的中国区负责人也是如此。”

每次举办活动,刘俐都会诚恳地和嘉宾侃侃而谈,丝毫没有国际范的高冷和傲娇,有时助理都忍不住提醒她要注意“调性”。

对此,刘俐不以为然,她想用这种方式向徽商企业家传递“走出去其实并不难”的理念。对她而言,一边是故乡,一边是国外优质的资源和环境,而溋泰就正如它的英文名“INTIME”(恰逢其时)一样成为中间这座安徽人拥抱世界的桥梁。

目前除了在合肥、上海、香港等地的分支机构,溋泰国际计划今年在美国成立新公司,“名字我都想好了,就叫美溋泰(MEET INTIME),相遇恰逢其时,世界触手可及!”




编辑:戴莹

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