美团酒店推进高星战略 与9家华北高星酒店集团达成合作

2018-09-13 10:39:51   作者:杨阳   来源:界面新闻

向高价酒店领域渗透,有利于提高平均间夜单价,进而提高利润和收入。


 
美团酒店持续推进高星战略,与凯莱集团、世纪金源集团、玉渊潭集团、古北水镇集团、雅阁集团、山里寒舍集团、上邦戴斯集团、寓居酒店集团、新华联集团等9家华北地区高星酒店集团签署了战略合作协议。

达成合作后,美团酒店实现与上述酒店的预订系统对接,另外也会在品牌建设、酒店综合收益和数据分析等方面展开合作。

在品牌建设方面,美团酒店帮助其宣传品牌形象、增加酒店品牌曝光量,提高酒店资源的利用率和酒店综合收益;在数据分析上,基于美团点评平台交叉流量及大数据对不同酒店客源类型、消费情况、消费者满意度及特色设施与服务等情况的分析,辅助酒店对自身产品和市场情况做出综合研判,帮助酒店提升住宿、餐饮、会议、娱乐等其他板块收益。

美团酒店的高星战略自2016年5月启动,通过低佣金率吸引高星酒店合作,目前合作方包括洲际酒店集团、香格里拉酒店集团、希尔顿国际酒店集团、Club Med地中海俱乐部、首旅酒店集团、开元酒店集团等。

2017年,美团旅行曾披露运营数据,其中高星酒店覆盖15000家,高星用户超1000万,每月新用户增长占比60%。

美团副总裁、美团酒店总经理郭庆认为,美团酒店吸引高星酒店集团的原因来自两个方面。一方面,美团酒店通过调整住宿消费场景和流量分配方式,在淡季时也能吸引消费,同时补充后者的二三四线城市客源;另一方面,美团酒店用户以年轻高潜力群体为主,高星酒店通过获取这批用户能够做好提前布局。

目前,美团酒店的主要业务及其业务收入仍集中在中低端酒店,包括经济连锁酒店、客栈等,并同时向高星酒店领域渗透,分割其市场主导者携程的份额。

向高价酒店领域渗透,也有利于美团酒店从过去的提高间夜量到提高平均间夜单价,进而提高利润和收入。

据美团点评招股书披露,酒店与到店、旅游为其最成熟的业务部分,在2017年占总收入比重为32%,毛利率高达88.3%。从2016年启动高星战略起,美团酒店的平均间夜单价已经从该年的165元,逐步提升至2017年的178元,至2018年1月-4月的187元。


编辑:徐思璇

 

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