【终身名媛单位】“发扬徽商名媛精神”——解密夫兰茜内衣品牌的成功密码

2018-01-24 10:35:51   作者:文字/彭丽梅 摄影/刘姜   来源:徽商网

2018年1月23日下午,在位于合肥铂悦庐州府举办的“夫兰茜名媛年会”上,徽商网记者见到了《徽商》封面名媛、夫兰茜无钢圈内衣创始人董燕梅。

(徽商网讯 彭丽梅 刘姜)2018年1月23日下午,在位于合肥铂悦庐州府举办的“夫兰茜名媛年会”上,徽商网记者见到了《徽商》封面名媛、夫兰茜无钢圈内衣创始人董燕梅。这是夫兰茜品牌2018年新合伙人团队的第一次约会,夫兰茜也将把2018年作为品牌年,不断推进自身的成长壮大。
 


徽商名媛荟终身名媛、上海软红服饰有限公司董事长董燕梅
 
由于品牌代理的特殊属性和日常工作的繁忙,作为品牌创始人的董燕梅格外珍惜这难得的相聚时光。虽然已是寒冬腊月,但这并不妨碍这群有着共同奋斗目标的夫兰茜合伙人在年会上热情似火的沟通和交流。

“销售行业讲究渠道为王,夫兰茜产业链中的代理好比互联网企业中的核心技术人员,如何最大限度地激发代理的销售激情,是夫兰茜品牌代理团队不断强大的原因”,董燕梅感慨,正是得益于代理团队不遗余力的推广,夫兰茜在不到一年的时间内,就在全国范围内吸引了5000多名各级代理。在历经两年的市场考验中,其品牌名号不断被打响。



夫兰茜品牌年会集体合照
 
在与徽商网记者交流采访期间,董燕梅的谈吐依然难掩多年教师生涯所塑造的温文尔雅,但在对员工部署工作时表现出的果断与自信,也足足印证了她作为夫兰茜品牌“掌舵人”的身份。

(以下是关于此次名媛年会对徽商名媛董燕梅及其代理商的采访内容,根据录音整理,未经本人审阅)



徽商名媛荟终身名媛、上海软红服饰有限公司董事长董燕梅接受徽商网记者专访
 
徽商网:此次夫兰茜年会的举办,除了密切联系代理商和增进团队情感的,是否也是为夫兰茜品牌前进增添助力?

董燕梅:总体来说是这样的。举办这次年会主要原因是想把我从徽商名媛荟这个大家庭中所学到和理解的名媛精神能够传递给我的团队。我是作为创业女性的代表加入到徽商名媛,也正因为这个平台让我慢慢对“名媛”精神有更深刻的体会,我的代理商主要是女性,所以我更想把这样一个精神传递下去,去为社会做出一份贡献。

徽商网:夫兰茜品牌至今已历经两年多的市场考验,你是如何让这一品牌名号不断被打响?

董燕梅:其实我们这个品牌的拓展以及知名度提升更大程度上要归功于我们的代理商,通过各级代理商对品牌的认可和对品牌文化的不断发扬,从而促使我们的名号不断被打响。

徽商网:在当前的女性内衣市场大环境下,夫兰茜品牌的前进方向在哪里?又是如何与其他竞争品牌形成差异化?

董燕梅:内衣对于女性来说都是大同小异的,无钢圈内衣从最初的概念到现在将近80%的女性选择穿着,我们的产品优势其实是得益于整体大环境的改善。另外我们主要是以无钢圈、健康的理念去发展夫兰茜这一品牌,包括现在我们的很多产品也具有专利性,这也是我们区别于其他竞争的主要点。

徽商网:据我们所知,夫兰茜品牌推广模式也正在从线上口碑相传走向线下,目前这一模式实施进展如何?

董燕梅:我们OTO模式过渡地还是相当完美的。从2017年下半年,我们就开始着重于引流线下。到目前为止,我们的线下实体店已有100家,同时计划在2018年落地实体店达到500家。

徽商网:2018年夫兰茜的品牌目标是如何计划的?准备如何强化自己的品牌优势?

董燕梅:夫兰茜2018年的定位主要是围绕品牌提升和品牌互化。今年计划实体店达到500家,以及邀请一线明星进行代言。在品牌优势上我们会继续发扬健康理念,以及2017年在全国推广上百次的“夫兰茜乳腺健康万里行”的活动我们也会继续进行。

 
徽商网:作为徽商名媛荟的会员,你在这个大家庭里学到了什么?对你的事业发展又有何提升?

董燕梅:学到的东西有很多,从加入徽商名媛荟以后,基本上每次的活动我都有参与。因为从教师到创业,我的从商经历可以说是空白的,包括对于企业管理以及企业发展战略都很模糊。但是通过徽商名媛荟这样一个平台让我有更多机会与优秀的女性企业家交流,在企业管理经验上给我提供了很大帮助。


夫兰茜直属总代慧明                                      夫兰茜直属总代张冬青
 
徽商网:作为夫兰茜团队的一份子,徽商名媛董燕梅身上哪一点最值得学习?

夫兰茜直属总代慧明:最佩服的是董总无私的精神,她不仅创造了自己的事业,也为女性的健康带来了更多的福利。

夫兰茜直属总代张冬青:第一是董总乐于奉献的精神;第二是董总的口才能力也非常优秀;第三则是她的管理能力非常强。基于以上,我们愿意和她一起打拼事业。


 
编辑:彭丽梅

 

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