刘超 徽州印象农业科技有限公司总经理

2013-07-29 10:57:10   作者:徽商新媒体   来源:

刘超 徽州印象农业科技有限公司总经理

徽州印象农业科技有限公司总经理

 

刘超:跨界超女

 

 

在粗粮这个行当里,刘超是个后来者。

由其掌舵的徽州印象农业科技有限公司成立于2009年,那时的粗粮行业虽没有完全意义上的领头企业,但各路群雄早已“各占山头”,使出浑身解数将粗粮这块“大蛋糕”瓜分殆尽。面对这样的市场,后来者还能找到生存空间吗?

创业者的开篇往往写满艰辛,刘超也不例外。但意志坚定的她根本不屑于杂音,而是凭借“杂粮营养配比专家”的定位硬是在没有缝隙的市场里打通了另一条路。自此一路欢歌,狂飙突进。

“我确实是个后来者,可是谁又敢说迟来就没有优势呢?”面对记者关于竞争的提问,刘超没有正面回答,而是以退为进地反问道。

这个笑称“自己的心里住着一个男人”的女子在经历了数十年的“折腾”之后,终于找到了一条专属的非典型成功路径:不拼大,拼专业,进而后来居上。

 

不安分的心

刘超的名字没有半点女性的温情,以至于经常有人打电话的时候都会用半疑半惑地语气反复验证:“你真的是刘超吗?听清楚,我要找的是刘超,让他来接电话。”这样的事发生多了,形成了很多版本的段子,可刘超从不介意,还会乐呵呵地拿名字“开涮”:这个名字好啊,“超”意味着我能不断超越,走向成功。

事实上了解刘超的人都知道,她关于名字的“自我解嘲”映射的正是这么多年的经历。

在安徽无为一带有一家名为“秦源祥”的老字号,这是刘超母亲家的祖业。做生意的天赋和不安分的基因似乎也流到了刘超的血液中。刘超说自己从小就特立独行、敢作敢当,进入职场后更是取得了傲人的成绩:在保险公司带领着数百人的团队“冲阵厮杀”,好像没什么能难倒自己。

刘超一直觉得自己有点晚熟,到了30岁生完孩子后,她突然觉得自己的生活没了方向,也害怕那种一眼望到老的生活状态,这时候她才觉得之前的路都是铺好的,难道真要这样过一辈子?

“女人要想创业,到什么时候都不晚,30岁怕什么啊。”回忆起自己以30岁“高龄”独自创业的经历,刘超一副泰然自若的神态。

2000年前后,爱“折腾”的刘超背着包带着刚刚满周岁的孩子去了陕西,前往西安开拓“琥珀”地板的市场。这并非是她一时意气用事的鲁莽选择。没事的时候,刘超最大的兴趣就是看书,而且是个杂家,通过新闻她知道国家要加大对西部的开发,建筑行业定当冲在前头,那个关键点上去西安一定能有所斩获。

事实证明,刘超这次的选择没有错。来到西安后,刘超“彪悍”地将地板代理生意做到了周围商铺中的第一,店铺门前的运货卡车川流不息,令同行们侧目。

可是,没过两年,刘超就放弃了那边的生意,因为她觉着自己不能那么自私。远走西安时,她为了事业暂时放下了家庭,既然已经小有所获,她也该正式回归了。回到合肥之后,刘超开过广告公司,做过商贸公司,过着外人眼里的光鲜日子。可是一直以来她都很“纠结”:尽管尝试过的行业很多,但是大多都是商贸代理,策划活动,讲白了都是为他人做嫁衣,自己能做的其实很少。她一直希望自己能找到一个长长久久做下去的事业,成就自己另外一番人生。

一直对健康养生很是在意并异常关注农业发展的她觉得自己可以在这行里找点出路。所以当一堆的选择摆在眼前时,刘超决意在粗粮这条路上走下去。按她的话说,孩提时代很多人还“五谷不分”的时候,她已经在农田里瞎捣鼓了,而且母亲家族一直以来的食品生意都做得很好,这也算是她背后坚实的基础。

只是,当时国内已经掀起了一阵阵粗粮热,不要说放眼全国,就是在安徽省内,也已经有数家叫得响的粗粮品牌,刘超有能力杀出重围吗?

 

“这一行越做越怕”

刘超不是个会“一路走到黑”的人,但是这一次她决定在粗粮这一行里死磕到底,不回头了。

既然没有退路,那就只能走好前面的每一步。2009年,由刘超掌舵的徽州印象农业科技有限公司正式成立,那时的粗粮行业虽没有完全意义上的领头企业,但各路群雄早已“各占山头”,使出浑身解数将粗粮这块“大蛋糕”瓜分殆尽。粗粮还是那个粗粮,刘超明白要想成功必须从没有缝隙的市场里撕开一个口钻进去。

“我确实是个后来者,可是谁又敢说迟来就没有优势呢?”面对记者关于竞争的提问,刘超没有正面回答,而是以退为进地反问道。

得益于此前的广告公司的策划经历,经过无数次的脑力风暴和对行业的深度挖掘,“杂粮营养配比专家”的定位让刘超在没有缝隙的市场里打通了另一条路:不是简单的杂粮组合,而是用一系列的科学配方为消费者提供真正的营养粗粮。

“我们产品最大的不同就是其配方的定位。我们找了很多的营养学专家,由他们和专门的研发机构一起研发有针对性的产品,从而让产品更为细分,针对不同人群切实起到食疗的效果。”

同时,旗下“七色美粮”、“我爱饭米粒”两类数十个系列产品的创意也让人拍案叫绝。种种叠加效应让徽州印象的产品在推向市场的第一年就得到了众多行家的认可和市场的埋单,2009年的产值就超过公司的预期,这一数字在2010年更是翻了近三倍。

除此以外,刘超在产品的终端体验上有了更大的突破:直接到七色美粮养生快餐店品尝到新鲜有营养的粗粮美食。目前,她正计划着在合肥之外开店,让七色美粮可以服务更多需要营养快餐的人。

在这一行里呆了不过两年,刘超却觉得这行让她“越做越怕”。

“食品行业太敏感了,任何一个环节都不能出现失误。急功近利和昧着良心让行业危机不断,越做反而越害怕。很多人问过我为什么会做这行,我的答案听上去很‘大’却是出自真心:我想帮助一代人,让他们吃上健康营养的食物。我也有抵达终点的目标,但是我不想半路翻车,我不求一日千里,只想做好做精。这是现在食品行业最缺的东西。我会多走很多弯路,但是对于那些走捷径的人,我从来不羡慕,哪怕慢,我只求稳。”

这一点在刘超事业扩展上表现得尤其明显。加盟店是很多企业品牌打响后热衷的“阳关道”,而刘超却放弃了,转而走自己的独木桥。

“加盟店虽然快,但很多时候他们不能很好地理解品牌文化的内在,也不一定能做到尽职尽责,现在加盟店出问题的例子太多了。相比于此,我更愿意采取合作的形式,格力开拓全国市场的时候就是这样,跟当地经销商一起做,他有他的资源优势,我有我的责任意识,合二为一就是最佳。”

刘超也明白进军粗粮行业意义重大,不能失手。刘超说自己以前是比较随性的人,现在反而理智很多。如果一路上有好的风光,以前她会停留,看够了就开始另一段旅程,找寻另一段美好,但是现在她愿意停留下来,好好守住这份美好。

“换句话说,这可能是我成长或者变老的一个标志。”刘超忍不住大笑起来。

 

宝贵的财富

刘超经常说“自己的内心住着一个男人”。的确,越了解刘超,越觉得这个女人的外表太有欺骗性了。

这个看起来颇为瘦弱的女子最爱开越野车,甚至还闹出过不少笑话。有一次,刘超开着越野车载着儿子去看望朋友,没想到却被小区保安语重心长地“教导”:“你们两个孩子,怎么开着这么大的车出来,家里人呢?这样有多危险你知道不?”当时是夏天,刘超穿着T恤衫和短裤,站在半大的儿子旁边俨然两个孩子。就是这样的刘超却被几个越野车队看上,要培养她做专业的越野车手,只是几次户外体验之后,她发现自己确实“发烧”不起来,只得作罢。

所以要想让这样一个女人真正的心悦诚服,并非易事。

“商界里的风云人物太多了,以前我有特别佩服的,但是现在最多是欣赏,因为作为一个旁观者你是没办法知道一个人成功的真实路径,所以远远围观并学习着就好,如果能学以致用更好。”

偶像幻灭并不等于没有崇拜的人,事实上这么多年以来,父亲一直是刘超心里最大的依赖,她将父亲的一切作为自己为人处世的榜样,现在,父亲已年逾七十,刘超正在准备为父亲出一本回忆录。

“我能走到今天,依靠的都是父亲留下的财富。”刘超所说的“财富”并非金钱,更不是房产,而是她从父亲那儿继承来的责任、善良和坚强。

父亲七岁为长工,小时候生活很苦,连鞋子都没有穿过,十二岁离开家门,但在苦难艰辛之下仍保持了一颗善良和责任之心。闹饥荒的年岁,父亲曾背着米从合肥徒步走回定远的家,三天三夜不眠不休。对于漠不关心他的后母,父亲始终以一名后辈子嗣的孝子心态赡养直至送终,未曾懈怠。在刘超心里,父亲就是一座山,说起父亲时她总会不自觉地摆动双手,或以手扶额,似乎有很多话想说,却又不知从何说起。

以父亲为榜样,她也希望能成为儿子的依靠,陪伴着儿子成长的每一步。

“孩子虽然小,但是你跟他讲的很多道理他都懂,我不发火,只是跟他讲道理,有时候说到他自己感动得掉眼泪。不过有时候他觉得我像唐僧一样。”说起孩子,刘超的眼睛都笑眯成了一条线。

对于刘超来说,孩子从来不是负担,反而还能帮自己分忧。“他经常会给我提一些建议,告诉我学生喜欢吃什么,还给我想过好几个注册商标,我现在都会把公司的事告诉他,他提的建议我也都会考虑。”而在孩子眼里,妈妈是“应该被保护的人”,小小的年纪就已经很有男子汉的责任感了,在小猫跑进妈妈房间时,他会一边把它拎出去一边说:“妈妈很累,在睡觉,不要打扰。”没事的时候,母子两人喜欢躺在家里看书,你一言我一语地交换着看法,心也在不知不觉间靠得更近。

即使是这样的家庭,身处商界的刘超还是有遗憾。她希望能有更多的时候陪伴家人,引导孩子成长。似乎每一个身处商界的女性身上都有这样一个梦,这个梦与大海、春天及鲜花有关……

在粗粮这个行当里,刘超是个后来者。在经历了数十年的“折腾”之后,终于找到了一条专属的非典型成功路径:不拼大,拼专业,进而后来居上。

 

最为珍惜的财富是:亲情

儿时的梦想是:当老师

一生中的最爱是:工作

最钦佩的人是:父亲

自己的哪个特点让你最觉得自豪:善良坚强

最希望拥有哪种才华:艺术

认为生活与事业应该是怎样的一种关系:左手和右手的关系,都很重要,各自发挥不同的作用

平日里最大的爱好是:看书

最欣赏女性身上的品质是:善良、独立

最欣赏男性身上的品质是:善良、智慧、有责任感

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