汤晔 安徽曼哈德商贸有限公司总经理

2013-12-16 10:08:19   作者:徽商新媒体   来源:

汤晔 安徽曼哈德商贸有限公司总经理

安徽曼哈德商贸有限公司总经理

 

内心驻着一支队伍
 

11月12日,一个初冬的微寒的早晨,汤晔带着盈盈笑意朝我们款款而来。

一袭米黄色的风衣恰到好处地衬托出她玲珑的身段,白如雪般的衬衫又将她原本白皙的面容映照得越发光彩。而一款鲜艳异常蓝红相间的披肩仿若蝴蝶般落在她的肩头,瞬间划破这灰暗的寒冬,点燃了我们的眼球……无疑,汤晔是美的。她的美犹如她的外表一样,简约中不失精致,低调中不失优雅,亲切而不张扬。

然而,忆及创业历程的艰辛,谈及如今在安徽高端门类市场的一路恢弘以及未来对事业的规划,她的身体里又仿佛驻着一支队伍,一股挥斥方遒的气势瞬间扑面而来。

放弃体面、舒适的事业单位的工作,一直“想做大事”的汤晔开过服装店、酒店,做过销售。最终,汤晔涉足了鱼龙混杂的建材市场。在人生地不熟的外地,只身前往去开拓高端门类市场的汤晔,数次遭到当地竞争对手的人身威胁。然而,擅长以柔克刚的汤晔不仅没有退缩,反而凭借真诚与竞争对手成为了很好的合作伙伴,顺利攻下一座座“城池”,不断壮大着自己的商业版图,让众多的男性同行甘拜下风、自叹弗如……

“生活的要义,就是满怀兴趣地活在这个世界上,并竭尽所能追求生活中的美。”

 

安徽曼哈德商贸有限公司总经理汤晔与先生李强结婚十几年来恩爱扶携,风雨同舟

 

只想做点大事

汤晔始终是个不满于现状的人。

大学毕业后,二十岁出头的她进入一家让人羡慕的事业单位。然而,这种一眼就能望到未来的工作让她很快就心生厌倦。年轻的身体总是渴望自由,汤晔感觉再这么待下去,整个人生就要“废”掉了。自己如此年轻,不能活得如此苍白,生活原本有无数可能性,为何不出去闯荡一番?

没有任何留恋和纠结,她很快辞掉自己的工作,选择了“下海”。

开过服装店、酒店,在几个行业的摸爬滚打,让汤晔很快就成熟起来,始终想干点大事的她觉得自己需要充充电,需要到大公司去学习以丰富自己。

一个偶然的机会,汤晔了解到上海某集团公司正在合肥招聘员工,她抱着试一试的心态去应聘,没想到自己的创业经历让她在众多应聘者中脱颖而出。

在公司里,天资聪颖而又勤奋的汤晔用五年的时间从文员做到了集团合肥分公司的总经理助理。“在公司里我学习到很多公司的运营管理等经验,这对我日后创立‘安徽曼哈德’有很大帮助。”

五年后,在摸透这个行业后,汤晔觉得是时候出来闯闯了。拿着几万块的创业资金,租个简易的办公室,带领两名员工,她开始了自己的再次创业。这次创业,她选择了建材行业的门类产品。

所有的创业过程都是艰辛的,即便是对曾经有过创业经历的汤晔来说。经过两三年的努力,公司渐渐有了起色,逐渐积累了一批客户。在合肥门类市场,公司也慢慢站稳了脚跟。

 然而,她对此并不满足。起初,公司主要代理国产门类品牌,但由于品牌鱼龙混杂,产品质量和售后服务难以保障,种种问题让她的心始终悬着。“我们做市场,一定要保证产品的质量。而且,我是个有责任心的人,我不希望我们的产品因为质量问题而遭到顾客投诉。”

许是汤晔精益求精和负责任的态度为她赢得了良好的人缘,看到她的苦恼后,有顾客开始主动告诉她,来自德国的霍曼品牌质量非常可靠,让她可以试试代理这个品牌。

汤晔经过市场调研,了解到德国霍曼是一家有着近八十年历史的生产高端门类产品的顶级品牌公司。在欧洲、北美和亚洲,霍曼遍布着二十余个高度专业化的工厂,已成为欧洲乃至全球市场门类产品的引导者。她心想,这不就是我苦苦寻觅已久的品牌吗?

优秀的人总是会与优秀的事物相遇。合肥市政府门类产品招投标的机会,让汤晔终于正面接触到了德国霍曼。

彼时,合肥市政府办公大楼正在对门类进行招投标,招投标人员在考察了德国霍曼的北京工厂后,对这个品牌非常满意,而德国霍曼也正在寻找合肥代理商。正是这个机会,让汤晔主动请缨,要拿下德国霍曼在合肥的代理权。

“德国霍曼公司有着德国人的严谨,他们不需要任何代理费,但是要系统考察代理公司的各项能力。我们当时也比较争气,做了几个大项目,如省立医院、江淮汽车等,全部做成了。”汤晔说。就这样,在考察了一年半后,德国霍曼放心地将安徽市场的代理权交给了她。

在与德国霍曼顺利“牵手”后,2006年,汤晔正式将公司名称改为安徽曼哈德商贸有限公司。在代理该品牌7年的时间里,德国霍曼门类产品的质量,让她更加坚信了自己当初的选择。“像市政府大楼的门,现在已经用了6年多了,所有的门基本完好无损,包括颜色都不会有一点改变。”

  作为世界门类顶级品牌“德国霍曼”在安徽地区唯一授权的分销商及全国烟草行业门类一级分销商,经过6年的发展,安徽曼哈德已在工业及民用项目中取得瞩目业绩,如合肥市委市政府办公大楼、合肥市财政局办公大楼、合肥市国资委办公大楼、合肥京东方六代线、安徽江淮汽车、合肥奥体中心、安徽医科大学第一附属医院、安徽省立医院、绿地内森庄园、蓝鼎棠溪人家、德国大陆(马牌轮胎)公司、阜阳紫金城、淮北首府等项目的门类产品都是出自安徽曼哈德。

伴随着公司的快速发展,公司每年的业绩都能有20%以上的增长。“虽然今年经济形势不好,但我们公司不仅没有受到任何影响,销售额反而增长了30%。”  

目前,安徽曼哈德已与安徽高速地产签订协议,全面负责其高端楼盘门类的定制、安装和售后等。

 

 

外表柔情,内心强大

在合肥高端门类市场站稳脚跟后,汤晔开始考虑将公司的触角伸往外地。

2012年,仅带着一颗开拓皖北市场的决心,汤晔就单枪匹马去了皖北。在皖北,独自面对人生地不熟的环境还不是首要困难,可怕的是她数次遇到当地竞争对手对其进行人身安全威胁。

在一个工程招标时,她每天会接到无数个恐吓电话。“当时我接到很多恐吓电话,有一次电话里面是个男声,他威胁我说‘你这个小丫头到我们地头抢我们生意,趁你现在合同还没签,你自己找理由撤出。现在撤出我们还不跟你计较,你要是不撤出,小心你出门就有危险。’”

汤晔接到电话后,没有被对方气势吓倒,只是觉得非常孤单和无助,“我当时并不害怕,只是觉得特别委屈。因为自己花了很大心思和精力,带客户去考察、了解我们的项目,包括做技术方案等,费了很多心血。”

当时,汤晔的家人很怕她出什么意外,劝她放弃项目赶快回合肥。但是她选择了坚持。“当时,我们公司过硬的产品和真诚打动了客户,客户最终选择了我们的产品。所以,为了客户我们也要坚持,不能放弃这个项目。而且,放弃了这个项目,就等于放弃了整个市场。所以,我必须要坚持,一定要将这个项目做下来。”

就在招标结束后,汤晔又接到一个电话,对方威胁说即使是她公司的产品拉到项目现场也没有办法安装,他们表示一定会给她一些颜色瞧瞧。“我当时就见招拆招,首先和客户沟通可能发生的一些状况,以防范于未然,让客户有心理准备。”

同时,她还在接到威胁电话时和竞争对手柔声细语地进行沟通和解释。“我告诉竞争对手说:‘为了一个项目,没必要搞得头破血流。而且,我们的产品有这样的实力,为什么不选择和我们进行合作?我们会给你很大的支持。’”

在汤晔的反复沟通下,竞争对手反而被她的镇定和真诚所折服,“我让他看到了做我们的产品有一定的商业机会和利润,邀请他加入我们的团队,并且划了一个区给他,让他做我们的产品。”就这样,汤晔与竞争对手成为了合作伙伴,对方还在后期的项目中给了她很大的帮助。

将“心惊肉跳”的一场生意竞争变成了“波澜不惊”甚至“细水长流”,源于汤晔对人性的深刻洞察。“其实我也没有什么秘诀,我一般遇到事情很冷静,不会和别人争吵。而且,我会站在对方的角度和利益上去思考问题,换位思考一下,问题便很好解决。”

但是,有时候汤晔解决问题的方式也并非这个理由能解释得通。

有一次,在某项目安装门时,新近合作的安装队非常不配合。汤晔公司的项目经理每天和工地现场负责安装的人电话沟通,电话打了无数通,对方就是不配合,有时候电话根本不接。接到汇报汤晔一通电话打过去,对方立马乖乖地服从了。“我当时也没说什么,我就说‘你要想继续合作就过来好好沟通,事情该怎么解决就怎么解决。’对方立马就说,‘好,好,我马上到公司来’。”“只能解释为汤总的气场确实太强大了。”员工秦晓筱表示。

在员工的眼中,汤晔有时候会像男人一样理智和大气。但是她对此并不认同,“我喜欢以柔克刚,谁会对一个女性真正下狠心呢。”汤晔莞尔一笑,优雅的外表下却有着不容侵犯的力量。

如今,在汤晔的带领下,安徽曼哈德每年在全国的分销商都能做到前三名。而这,在汤晔说来,如此云淡风轻。

有时候,你甚至觉得她心里驻着一个队伍。也许,只有时常对着自己的头脑和心灵“招兵买马”,汤晔才会锻炼出如此强大的内心,也才能拥有如今处变不惊的淡定。

 

妇唱夫随

每个成功男人的背后,都有一个伟大的女人;而每个成功女人的背后,也必定有一个伟大的男人。汤晔与先生李强就是如此。

2006年,在汤晔公司刚刚走上正轨时,在一个国家垄断单位工作的李强选择了辞职下海,协同她一起发展事业。

“汤晔干事情非常沉稳,她的优势恰恰弥补了我的很多不足。”汤晔与李强彼此性格的差异让他们在经营公司的过程中既相互弥补,又相互依靠,彼此都感觉很踏实。比如,汤晔做事情比较细致,财务、商务以及内部管理这类工作就主要由汤晔来完成;而李强则利用他之前工作的优势,分担起销售工作,将全国烟草行业的高端门类工程做得风生水起。

如今,全国烟草行业里都能看到安徽曼哈德产品的身影,如安徽中烟公司、江苏中烟公司、贵州中烟公司、陕西中烟公司、河南中烟公司、江苏省烟草公司、贵州省烟草公司、湖北省烟草公司等全国二十多家烟草企业。

“公司有了今天的成绩和他的支持分不开,不然不可能做得这么好。遇到事情我们都会沟通,很多事情我们一起合计过以后成功率会更高。”汤晔说。

李强在事业上扶持汤晔,在生活上,李强却离不开汤晔的照顾。“我长这么大没有洗过衣服、没有做过饭,结婚后这些都是汤晔在做。”

李强说,自从结婚后,他所有的衣服都是汤晔带他去买的。“夏天的时候,我可以在一个月的时间里穿不重样的衣服。”李强说,他对汤晔的眼光非常满意,“在朋友面前,我穿的衣服大家也都很认可。”李强的幸福之情溢于言表。

汤晔也感动于生活中李强对她关心的点滴细节。每次去外地出差,李强都算准了汤晔到达当地的时间,打电话或者发信息问到了没有。在汤晔报平安后,他才敢放心睡觉。

李强还鼓励汤晔去高校深造,让她报名参加中科大EDP课程的学习。刚开始,汤晔十分犹豫不决。“我一直担心自己没有时间去学习,还有就是能不能坚持下来。”

最终,在李强的鼓励下,汤晔去报了名。如今,汤晔不仅适应了学习的课程,而且与周围的同学打成一片。“里面有很多女企业家,我们经常一起交流。在她们身上,我学到很多。我还准备和女企业家们一起,开拓养生、健康方面的产业。”

如今,汤晔正和同班女同学排练舞蹈,准备在中科大新年酒会上献献艺,露一手。“感觉挺好的,大家一起上台表演,挺有意思的。”

今年,汤晔的儿子读初三,汤晔准备将自己的生活节奏放慢,多陪陪儿子和家人。没事到厨房露两手,给家人做顿可口的饭菜成为她最大的幸福。“我希望儿子能顺利升入高中。我自己呢,没事健健身,变得美美的,我就知足啦。”

对事业拼尽全力,对家人呵护体贴,对生活倾尽热情,汤烨总是竭尽所能地追求所有人生中的美好。而幸福就在她的一颦一笑中,浸润在她与家人携手走过的人生时光里……

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