千亿宠物市场规模背后,也许隐藏着下一个独角兽

2019-02-12 10:56:57   作者:范运安   来源:界面

许多国家的宠物拥有量和支出比以往任何时候都高。

图片来源:视觉中国

家里有宠物的人想必都有这种经历:无论自己加班多晚,到家第一件事就是牵着自己的狗狗遛弯;好不容易休个假,全程都在担心自己家的猫咪是否吃得饱玩儿的好;宠物卖个萌自己先要激动半天,拿起手机分享给亲朋好友。随着人宠亲密程度的升级,将宠物定义为家里的小孩子并不为过,也正因如此,许多人便做起了“孩子”的生意。

如果你只是将这门生意定义为卖卖猫粮狗粮、宠物玩具,那就太out了。当下宠物经济覆盖面相当广,从上游的宠物繁殖销售、宠物食品用品生产加工,到下游的宠物医疗、宠物美容、宠物寄养、宠物培训等相关产品服务面面俱到。而支撑这门生意的,是宠物市场惊人的增长速度,许多国家的宠物拥有量和支出比以往任何时候都高。

暗藏机遇的庞大市场

总部位于伦敦的全球市场研究公司Euromonitor International(欧睿国际)一直关注世界宠物市场。该公司报告称,自2000年初以来,这一趋势呈指数增长,预计将继续沿着这条道路前进。另有机构做过调查:目前在欧洲,有7500万家庭拥有至少一只宠物。英国的调查机构通过对2000位养狗人士的调查,发现养一条狗需要花费主人巨额资金,平均约2万英镑。其中大丹犬花费最高,达3.184万英镑。据了解,在英国圣诞节,91%的人会给宠物购买圣诞礼物;在美国,约69%的家庭至少拥有一只宠物。预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长,未来几年,美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。

再来与中国相邻的日本,2015年,用在“猫主子”身上的钱如买猫、买猫粮、日常用品等的花费约为1.1万亿日元;2016年日本家庭饲养的宠物猫数量已超过984万只;目前,日本每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元,约合人民币1380亿元。

相较欧美国家,中国的宠物行业从20世纪末开始起步。这一趋势不仅因为中国持续的经济发展带来的可支配收入的增加,还因为当时实行的计划生育政策。调查显示独生子女家庭越来越重视宠物的存在,并最终将它们视为家庭成员。

来自行业内部《2018年中国宠物行业白皮书》显示2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿,比2017年(1340亿元)增长27%。同时报告显示,中国城镇养宠用户已经达到7355万人(含水族生物),其中城镇养狗、养猫人数达5648万人,全国城镇犬猫数量达到9149万只。

巨大的市场空间将一些传统企业推向上市之路,也让新兴品牌跃跃欲试。但毕竟做宠物食品、宠物医疗、宠物周边的企业比比皆是,后来者着实需要挖掘这些生意背后的机会才能在这片蓝海中畅游。

宠物医疗背后的宠物保险

家里有宠物的人都深有体会,平日里最让人揪心的莫过于宠物医疗问题。家里的“宝宝”生个病,寻医无门不说,只要进行简单的检查,就要花掉少则几千多则上万经费。

高昂的宠物医疗费用催生了宠物保险业,不过这个市场目前主要集中在欧美地区。瑞典就是世界上签发第一张宠物保险执照的国家,但真正将宠物保险这一市场发展起来的是英国。根据市场研究公司英敏特的数据,英国的宠物保险市场在2015年已达到9.76亿英镑,预计到2021年能增长为16亿英镑,是目前世界上最大的宠物保险市场。

虽然宠物保险在英国市场已经有70年的历史,但在很多方面依旧局限。首先是服务对象。大多数保险服务的“客户”只针对猫和狗。不过随着宠物队伍的庞大,现在有宠物保险公司已经开始对接鹦鹉、羊驼、鳄鱼等“客户”。其次目前的险种主要面向宠物医疗,像宠物死亡保险(宠物因意外事故或疾病死亡时宠物所有人可以获得一定的赔偿)和宠物第三者责任险(主要保障宠物所有人因宠物对第三方造成人身伤亡或财产损失要负担的赔偿责任)等,则是另外两块更空白的市场。

宠物服务背后的共享经济

除了保险行业试图在宠物身上掘金,科技新贵也试图寻找创新机遇,纷纷把目光集中在“共享”上。

在快节奏的现代都市,上班族们有可能因为工作繁忙而忽略照顾家中的宝贝。在美国,41%的宠物主人会因为考虑到家有宠物无人看管而选择放弃出行计划。所以就有这么一批初创公司出现,想要为他们解决这个烦恼。比如提供宠物狗看护和寄养服务的公司Rover和DogVacay,两家平台上的订单总数在2017年初期就达到1.5亿美元。之后Rover宣布全资收购DogVacay,两家公司强强联合,开始计划基于DogVacay在加拿大的业务,并进一步拓展海外市场。

除了以这样的方式拓宽宠物经济思路的共享短租模式,另外还有一家遛狗公司 Wag,它则是效仿人类的共享出行开发的。Wag在2014年成立于洛杉矶,专门提供遛狗服务。平台上的遛狗人需要通过公司的层层面试和考核才能获取“资质”。为了更好地检测,遛狗时的行踪记录都会通过GPS在APP上显示。同时针对“一户多狗”的用户,只要多支付一些费用,便可以开启“群遛”模式。

目前Wag已经将业务拓宽至将近美国20个城市,平台用户里有95%的人之前都没有找过专门的遛狗人来遛狗,可见得这块市场的潜力非常巨大。

其实无论是上面提到的宠物保险,还是如火如荼的共享经济,这两块内容在国内在国内也已经悄然发展。不过虽然早在2014年,国内就有公司推出宠物医疗险和综合险,但国内宠物识别技术和相关诚信体系的滞后,以及大小城市对待宠物保险的观念有差,两项宠物相关保险在市场上反响平平。而基于社交开发的遛狗平台“宠缘”、“溜溜”和专注上门宠物服务的“喵三汪四”、“尾巴圈”更是没有激起太多市场波澜。可以说国内的宠物行业缺少的不是想法,而是资本的入局。

国内资本为什么在宠物市场上如此冷静?这可能是由于国内肯在宠物身上砸钱的主流消费者较多生活在一线城市,但目前国内的宠物产品却大多主打中低端市场,绝大部分高端市场份额仍被国外产品占据。市场没有赢得主流消费者认可,这必然放缓了资本的进入。在这样的情况下,如何扭转各种国内品牌在中国消费者心中的地位尤为重要。我国宠物行业发展速度迅猛,是时候踏实下来做好国内宠物品牌建设、挖掘主流消费者需求产品了。在宠物经济的这片蓝海,期待中国独角兽的出现。



 

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