【徽商精英2018卷】王传品:古韵新风织锦绣

2018-07-02 14:47:28   作者:文/戴莹 摄影/刘姜   来源:

当你一鼓作气走了很远,再回首就会发现, 所有的大事都是小事, 所有的困难都不值一提!

王传品
古韵集团董事长

2016年6月18日,绿树荫浓,夏意萌生。在安徽省阜阳市颍上县5A级景区八里河,皖北地区规模最大的水上主题乐园——八里河水世界正式开园迎客。这座总占地约8万平方米,总投资额约3.8亿元人民币,主题包装精致、游乐设施领先的顶级水上乐园辐射华东四省,在为人们提供难得的休闲娱乐场所的同时,带动周边产业快速发展,为当地创造了大量就业岗位,显著提高了颍上县旅游产业的知名度和美誉度,成为振兴皖北旅游业的重要增长点,为地方经济发展注入了极大活力。

这座文旅新地标的缔造者正是古韵集团董事长王传品。

当“90后”创业先锋开始搅动当今中国的商业浪潮之时,以“滴滴”程维、“今日头条”张一鸣、“好未来”张邦鑫为代表的“80后”企业家逐渐成长为中国商界的中流砥柱。同为“80后”的王传品也在沉淀与蛰伏中厚积薄发。他白手起家、一手打造的古韵集团历经9年积淀,从几个人的团队迅速发展成为规模可观的大型集团化企业,旗下三大子公司涵盖房地产开发、文化旅游、健康产业,成功布局香港、北京、上海、合肥、阜阳等多个重点城市。

迈入新时代,开启新征程,他敢为人先,做安徽文化旅游的探路者;不忘初心,牢记使命,他饮水思源、心系桑梓,堪称徽商新榜样。

“试水”八里河

“梦里水乡醉美景,皖北名胜八里河。 ”《颍上县志》记载:“众水所潴,故汪洋浩瀚,其势特大,南北相距八华里许,故曰八里河。 ”地处安徽省阜阳市东南的颍上县,南临淮水,东濒颍河,享有“天下第一农民公园”之美称。

就在这里,王传品义无反顾地押上了自己在文旅产业的第一个大手笔投资——八里河水世界。这个项目投资金额高、项目难度大,当时在周遭的人眼中,王传品此举无疑是在冒险。然而在王传品看来,一个企业的领军人只有高瞻远瞩、运筹帷幄,才能决胜千里。

彼时,国家正式将发展文化产业和旅游业上升为国家战略,依托于文化与旅游业发展而生的文旅地产,在短短几年间异军突起。同时,随着房地产行业进入“白银时代”,地产界产业布局迎来了新一轮的迭代颠覆,多元化、复合型跨界发展成为大多数房地产公司的求生之道。而文化旅游地产,以其能够增加体验感和互动性的优势,跃升为房产市场的重要板块。万达、万科、保利等大型房企也意图在文旅地产领域积极拓展,试图探索新的增长点。

那时的王传品凭借着敏锐的商业嗅觉已经洞察出文旅产业蕴藏的无限商机。2013年初,正在寻觅项目落地契机的王传品恰巧得知,家乡颍上县招商局正在全国招商引资,“将项目落地颍上既可以将布局已久的战略落地,又可以支援家乡建设回报乡亲,可以说是多方共赢”。王传品当机立断,双方一拍即合。

2016年6月,当历时五年建造的上海迪士尼乐园在浦东区川沙新镇正式开园时,安徽颍上县的旅游新地标——八里河水世界也已整装待发,喜迎八方游客。

这座规模宏大的水上主题乐园按照国家5A级旅游风景区建造规划,景区涵盖10项极限挑战、20大游乐项目,配备领先国际的顶级游乐设施,打造一站式旅游休闲体验。乐园由室内休闲区、绿色生态长廊观赏区、疯狂海啸池、魔幻滑道区、儿童戏水区、梦境漂流河、SPA水疗等区域组成,日接待游客量达万人以上,可同时容纳5万人狂欢。

历时三年,把一片长年无人问津的荒滩改造成一座游客蜂拥而至的绿洲,王传品和他的古韵集团创造了安徽主题乐园的一个奇迹,提供了区域经济发展的一个范本,成就了徽商返乡投资的一段佳话。

三年间,王传品和他的团队做了大量的工作。从前期的意向投资,反复沟通洽谈,一次次的勘察选址、评估研讨,到正式签订合同,再到建设过程中的建筑规划、设计出图、施工建设、验收检测……一千多个日日夜夜,王传品在八里河的岸边留下了数不清的脚印,洒下了无数心血与汗水,同时也将自己对文旅产业的探索与思考深深烙印在了八里河水世界的基因里。

时至今日,八里河水世界开园已近两年,迎客百万人次,口碑好评接踵而至,收益回报远高于预期。而更让王传品骄傲的是这个项目的良性资本运营:“如今我们没有一分钱贷款,没有一分钱欠款! ”

即使谈到立业背后的艰辛,王传品也只是举重若轻地从容笑答:“当你一鼓作气走了很远,再回首就会发现,所有的大事都是小事,所有的困难都不值一提! ”王传品坚信,八里河水世界的大获成功,绝不仅仅是一个项目、一笔投资的胜利,它为集团在文旅产业领域的后续发展打下了坚实的基础,注入了强大的信心,输送着不竭的动能,具有里程碑式的重要意义。

狠下“慢功夫”

2015年年底,习近平总书记在中央财办《浙江特色小镇调研报告》上作出重要批示,强调“抓特色小镇、小城镇建设大有可为,对经济转型升级、新型城镇化建设,都具有重要意义”。一时间,一股建设特色小镇的热潮在全国各地迅速兴起。

在这场“造镇”热潮中,王传品再次凭借他的商业智慧和前瞻思维走在了全国同行的前列。

2016年,八里河水世界项目刚刚竣工开园不久,王传品就马不停蹄地带着一支团队奔赴全国各地特色小镇考察调研。收集数据、分析成败、听取建议……一年多详细的市场调查,更加坚定了他的设想和谋划——在安徽的省会城市合肥打造一处复合型旅游度假田园小镇,填补安徽省会城市度假旅游产业的空白,再造甚至超越八里河水世界的辉煌业绩。

在王传品的规划中,这座复合型旅游度假田园小镇将按照国家4A级景区标准打造,意向选址在合肥周边地区,占地2000亩,预计总投资50亿元。

“小镇建成后,将成为合肥一张闪亮的名片,成为安徽人民休闲娱乐的‘后花园’,成为展示传承徽文化的重要窗口。 ”王传品认为,这样一座特色小镇所承载的使命绝不仅仅是经济意义上的发展,它在满足人民群众对物质和文化的多样性需求、助推徽文化发展传承方面的意义更为重大。

党的十八大以来,习近平总书记曾多次提到文化自信,并在党的十九大报告中深刻指出:“没有高度的文化自信,没有文化的繁荣兴盛,就没有中华民族伟大复兴。 ”

中国的文化自信是建立在五千年中华文明延绵不绝基础上的自信。而安徽作为中国三大地域文化之一徽文化的发祥地,展现文化自信,讲好安徽故事,进一步传承、发展、创新徽文化的事业,则需要更多徽商企业家共同努力。

王传品就是其中一员。据他介绍,小镇景区将采用前所未有的创新型复古建筑,以真正古建筑原材料为基础,采集徽州老城的木瓦石砖、木雕、石雕艺术,遵循古建筑自身特色升级建造,打造真正穿越历史时光的特色古镇。整个古镇与山水景观环抱共生,涵盖民俗博物馆、钟楼祠堂、实景剧场等特色景点。其中,实景剧场将每天上演由包公故里、黄山茶韵、科教兴城、巢湖岸边(暂定名称)四大剧目组成的大型真人实景演出,进一步展现安徽深厚的历史人文底蕴,弘扬历久弥新的徽商文化,展示科技创新发展所取得的骄人成绩。

不仅如此,小镇内将打造非遗产品购物街、安徽特色小吃美食街、异国风情酒吧街等休闲娱乐区域,配备星级酒店、客栈、木屋、农家乐等综合配套设施,一站式解决游客的吃喝住、游乐购,满足不同层次消费人群的需求。

“我们计划在2018年上半年项目落地,2019年项目建成。经估算,小镇开业后每年将迎来约300万人次的客流量,年收入超10个亿,解决三到五千人的就业,为地方带来近一个亿的税收,实现多方共赢。 ”谈及小镇的未来发展,王传品充满信心。他表示,集团将把特色小镇作为重点项目做大做强、做细做深,后期或将在中部地区和长三角打造全国连锁特色小镇品牌。

王健林曾说:“旅游是最好的投资。 ”然而就在去年,万达完成了637.5亿元的“世纪交易”,将旗下的13个万达文旅项目91%的股权卖给了融创、77个酒店卖给了富力,其中就包括合肥万达文旅项目。对于此举,外界众说纷纭,或许文旅产业并没有想象中的前景可期?

对此,王传品用上海迪士尼的案例回应了记者的疑问。

1990年,时任上海市长朱镕基在加州洛杉矶阿纳海姆参观迪士尼乐园时,向当时的华特迪士尼公司总裁、首席运营官弗兰克 •威尔斯提出,希望迪士尼全球版图上可以出现 “上海”的名字。此后,历经威尔斯直升机失事、迪士尼重大人事调整、香港迪士尼建设开园等转折性事件,经过整整17年的斡旋谈判,上海迪士尼终于在2016年落成。不仅如此,据
业内预估,上海迪士尼起码要运营11年才能收回成本。

“文旅产业是长期投资,考验的是慢功夫,实现投资收益不是一朝一夕的事情。 ”王传品认为,做这一行,切忌急功近利的心态,扎扎实实准备长期投资运作,才是正道、是王道。

在他看来,在国家政策的大力扶植和市场消费需求的推动下,文旅产业的发展前景是毋庸置疑的,有些项目未能达到预期往往只是因为它们未能把文化和旅游做到极致。

时下,中国的文旅产业用热浪滚滚来形容并不为过,各类特色小镇、田园综合体、养生度假村等新兴领域、新型投资层出不穷。据不完全统计,每年进入文旅产业领域的投资超过万亿。显然,文旅产业已经成为当下中国经济的一个超级“风口”,大家都希望能够在这个领域有所斩获。

在王传品眼中,文旅产业和其他生意在道理上并没有什么不同,成功的关键就在于细节。“细节决定成败。文旅的市场巨大,参与者众多,项目繁杂,但这些项目在完善细节方面往往不尽如人意。一个景点,没有相匹配的配套设施,没有细心细致的服务意识,满足不了游客吃住行一站式的消费需求,自然无法长久。 ”王传品说,文旅产业目前要做的就是弄清市场需求、专注细节改善、找准补足短板。

逐梦大上海

出生在安徽省阜阳市颍上县,王传品是一个“地地道道的农村孩子”。虽然自小家境贫穷,但这并没有限制他对生活的向往和对梦想的追逐。 “上小学的时候,每天要走很远的泥泞山路上学,我就渴望拥有一辆自行车;当我拥有了自行车,我又想要是能修上一条水泥路该有多好……”

那时的王传品可以隐约察觉体内不安分的因子活跃起来,在今天看来,这一切或许就是一个创业家的基因在驱使着他去创、去闯、去改变世界。

“前世不修,生在徽州,十三四岁,往外一丢。 ”为了减轻家里的经济负担,年少的王传品就像徽州民谚里说的一样,只身一人背井离乡,外出打工,辗转于安徽、湖北等多地,尝试过各种各样的工作,也品尝着“外面的世界”的甜蜜与辛酸。

最终,年轻的王传品被时代的洪流裹挟着来到了上海——这个无数创业青年的向往之地,这个他的逐梦之地。

“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。 ”宋代词人晏殊《蝶恋花》里的一句话,用来描绘初闯大上海的王传品可谓非常恰切。

2002年,初次来到上海,举目无亲的王传品只能在酒店里端盘子做服务员谋生。一个月450元工资,紧紧巴巴勉强度日,怀揣一腔热血梦想的他也曾感到迷茫和无助。

然而,是金子到哪里都会发光。渐渐地,凭借着勤奋好学、待人谦和的工作表现,王传品没有等待太久就从人群中脱颖而出——在做了几个月服务员之后,经人介绍,他跳槽至一家医疗器械公司从事销售工作。

面对这个完全陌生的行业和领域,王传品仅仅用了三个月的时间,就将所有的产品知识、业务技能、营销理念、沟通技巧背得烂熟于心,独立做业务的第一个月就拿到了3800元的工资,实现了人生中第一次华丽转身。

一个人的成功往往需要旺盛的企图心、坚强的毅力以及主动热忱的态度。这些特质在当时二十出头的王传品身上逐渐展现出来。

王传品时刻提醒自己:要做就做最好的!在将业务做熟做透的同时,他还要求自己为客户服务一定要做精做细。有时即使生意做成了,他仍坚持长期为客户跟踪服务:见客户平时工作忙碌,他便主动去帮忙打扫卫生;看到客户家里养了宠物,他就留心买上些许猫粮狗粮给送过去……这些看起来微不足道的举动给王传品的一位客户留下了深刻的印象,后来正是在这位贵人的提携下,他进入了房地产开发行业。在上海房地产发展最为迅猛的黄金时代,他赚到了人生的第一桶金,实现了个人事业里程碑式的飞跃。

回想当年,王传品总会感慨自己的幸运:若没有贵人相助,何来成就今天一番事业。然而我们都知道,成功并非偶然,它只会眷顾有准备的人。

2010年,历经数年的积淀与蛰伏,王传品开始酝酿人生的第三次蜕变——下海创业、自己当老板!同年,古韵集团正式创立。

这一年,王传品刚满30岁。

30岁的马云创办的海博翻译社还没开始盈利,彼时的马云还不知道互联网为何物,甚至没用过计算机;30岁的王健林还在部队里当兵, “1 个亿的小目标”对他来说,可能连做梦都没想过;30岁的宗庆后还在浙江绍兴农场任调度员,14年后才创办了杭州娃哈哈营养食品厂。

王传品的30岁再出发,凭借的不仅仅是勇气和锐气,更重要的是多年来在商场上摸爬滚打积累的底气和正气。

举一个简单的例子。直至今日,王传品仍是古韵集团最出色的营销精英领头人,许多重要客户都是他亲自在跟踪。天生的营销才能、多年的销售经验以及坚持不懈的精神让他在营销战场上几乎是战无不胜的。

王传品的销售理念与营销女皇董明珠颇为相似:只要是他认准的客户,即使跟上几年也绝不放弃,直到客户认可、满意、成交。而他的执着总是能够收获回报,“凡是我服务过的客户,最后我们都成了好朋友,都在生意中帮了我很多忙。”

无论是在什么领域,真正称得上大师的高手,必然是既有终端实战的一线丰富经验,又善于总结和理论提升再传授给其他人,从而让他们的成功经验得以复制、惠及后人。

王传品便是如此。他既是老板也是老师,一有空就亲自为员工授课:如何激励销售,如何收集数据,如何筛选客户、开发客户、服务客户、跟踪客户……公司里大部分营销人员都是他手把手带出来的。

在古韵集团的营销团队中,流传着董事长的一则经典营销案例:那是王传品在上海做房地产的时代,当时还是业务员的他通过网络搜索锁定了一位实力客户,随后通过陌生拜访建立了联系。这位客户最初十分排斥王传品的营销,打电话总是不接,接了也会立即挂机,短信发了多少条也不回……但是不管这位客户如何冷落他,王传品都坚持不放弃。他不断地联系对方,不断地做细节感动,不断地做好服务,最终不仅做成了一笔大生意,还让对方心悦诚服。

“做营销要有冲劲,但更要善于思考。每个企业的发展都不是一帆风顺的,一个企业的老板往往公务繁杂,他们不同时段的心情起伏变化也是巨大的。你在他心情糟糕的时候打电话,你的产品再好、你的口才再佳也不行;而在他心情愉悦的时候,也许一声简单的问候就可以赢得他认可。所以说,营销要有韧性。”

一路走到今天,王传品靠的就是这股子坚持和韧性,因此在人才梯队的建设上,他也最看重这种品质。在这一点上,他与马云“英雄所见略同”:“我们不招空降兵!而是要把精力放在培养脚踏实地打拼上来的人身上。”

在王传品看来,只有经历过的人,才会最懂得成功得来不易,才会最珍惜所拥有的东西。

爱心报桑梓

2017年8月,是那年夏天最热的时节。安徽省阜阳市颍上县古城敬老院迎来了一群不寻常的访客。他们为敬老院送来了大米杂粮、食用油等物资,并用亲切的阜阳方言与敬老院的老人们唠起了家常。

这是合肥市阜阳商会组织的一次慈善送爱心活动。作为合肥市阜阳商会的轮值会长,王传品不定期地组织商会展开扶贫帮困爱心公益活动。此次,他带领商会考察团一行深入颍上县八里河镇王新庄村精准脱贫工作站调研,前往古城敬老院、颍上社会儿童福利院等地看望慰问孤寡老人和儿童,并且走访了多家贫困户,为他们提供爱心捐助。

百战归来仍是少年,返乡后的王传品怀揣着一颗赤子之心,立志要力所能及地回报家乡。

“我的祖辈、父辈都是很平凡的人,但在他们身上有着不平凡的大爱精神,他们做好人、行好事,走到哪里都受人尊敬。 ”王传品时刻牢记前辈先人的美德和精神,笃信做好事就有善果、做好人必有好报。

这种流淌在血液里的“大爱”精神,在他的商业版图上亦可见一斑。在古韵集团的产业布局中,除了文化旅游、房地产开发,还有大健康产业这项利国利民的事业。“做大健康产业必须要有回报社会的思想”,在王传品的倡导和带领下,集团下属公司健味全科技紧紧围绕着习近平总书记提出的“健康中国”理念,专注个性化私人健康管理,提供精准慢病健康管理等医疗服务。特别是公司推出的基因检测产品,既符合国家大力推进的精准医疗理念,又填补了国民个性化健康需求的市场空白。

多年来,古韵集团始终坚持以人为本,以社会为先,以高度的社会责任感积极投身社会公益事业,通过产业扶贫、慈善助学、商会帮扶等公益活动,积极参与社会慈善事业的发展。近年来已累计向社会捐款捐物价值达百万以上,获得社会各界高度认可,集团多次荣获“最佳爱心慈善企业”等荣誉,王传品本人也多次获评“爱心企业家”称号。

不仅如此,在热心慈善事业的同时,王传品还致力于推动企业返乡投资,为家乡人民创造就业机会,成功解决近千人就业问题,带动近百个贫困户脱贫。作为合肥市阜阳商会的轮值会长,他多次组织商会返乡考察,积极推进商务项目对接,鼓励商会企业都参与到家乡的建设中来,为家乡的经济社会发展作出贡献。

在商会建设方面,王传品亦不遗余力、无私奉献、任劳任怨,投入了大量人力、物力、财力。在他的带领下,合肥市阜阳商会团队不断扩大,商会实力不断增强。目前,商会拥有会员企业500多家,产业涉及环境工程、环保节能、生物科技、新兴地产等15大类,商会企业年综合产值达到300多亿元。合肥市阜阳商会逐渐发展成在肥颍商抱团取暖、信息共享、互帮互助、共同发展的重要平台。

知名徽商企业家王石曾说:什么是企业家精神?第一个就是对自我现状的不满足;再一个就是对未来的好奇。

我们看到,身为新一代徽商的王传品就在传递这种精神。面对已经取得的不凡成绩,39岁的他并不自满,他对企业的发展有着清晰的目标和愿景:“第一,我们要将企业做大做强,尤其是要重点发展特色小镇事业,将其做成全国连锁品牌,实现上市目标;第二,集团计划打造古韵公寓,让来自五湖四海的古韵员工在合肥安居乐业! ”

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,王传品和他的古韵集团正在乘风破浪、扬帆起航!

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