【封面人物】谢宏明:稳步向前

2020-09-04 09:40:41   作者:文/本刊记者 邵梦 摄影/江超 谢昭阳   来源:《徽商》杂志2020年6月刊

无论是做企业还是参与公益事业,谢宏明都始终保持专注、纯粹的态度,稳步向前。


 谢宏明
安徽省国元建工集团有限公司董事长 
 
      在建筑行业深耕近30年,安徽省国元建工集团有限公司董事长谢宏明深谙一个真理:只有顺应时势、紧抓“风口”,才能在瞬息万变的建筑行业立于不败之地。

      因此,14年前,他在合肥大建设时期成功创立国元建工,从包揽小工程到承接市政、公路等大项目,从三级资质到一级资质,从营收千万元到突破10亿元,再到拿下多个安徽省工程质量最高奖“黄山杯”和“安徽省市政工程优质奖”,成功跻身为安徽建筑行业内的标杆民营企业。

      5年前,他在国家的PPP(政府和社会资本合作模式)项目大力推进的当口积极参与,国元建工通过与央企、国企合作的方式抢占市场制高点,成为民营建筑企业试水PPP的成功典范,并联合省内几家大型施工企业,发起成立了“安徽省城市基础设施投资商会”。

      1年前,他在“一带一路”的倡议下“借船出海”,并在柬埔寨、科特迪瓦两国成功开启国元建工的海外征程。

      如今,“新基建”成为时代新宠。如何在近50万亿元的巨型蛋糕前成功带领国元建工实现转型升级?新一轮的战略机遇期面前,摩拳擦掌的谢宏明带领国元建工再次稳步向前……

做第一个吃螃蟹的人


      谢宏明无疑是安徽省内参与“新基建”的第一批土建人。
 
      去年8月,合肥市经信局发布信息显示,合肥市第一条对外展示的自动驾驶线路——塘西河公园4.4公里自动驾驶5G示范运行线计划启动建设。

      今年6月,该项目正式启动建设。

      在这条途经徽州大道、中山路、庐州大道、方兴大道、徽州大道的闭环道路中,无人出租车与无人驾驶公交车“并肩同行”的场景将出现在合肥市民的眼前。

      公开资料显示,项目从车端、路端、云端三方面展开,实现基于车路协同的智能交通综合应用。建成后,合肥市将首批拟投入4台长6.6米共11座的安凯客车、3台江淮大众乘用车作为示范运行车辆。

      而该项目正是安徽本土企业——安徽省国元建工集团有限公司和百度、软通联合体中标的项目。

      “项目总投资额约3000万元,我们参与的份额仅占其中的10%左右。”谢宏明表示,相对于此前传统土建工程的造价额,塘西河5G示范运行线并不大,但能够参与到安徽省新基建标杆落地项目,“规模再小,也是一次难得的机会。”

      从2018年底中央经济工作会议重新定义了基础设施建设,把5G、人工智能、工业互联网、物联网定义为“新型基础设施建设”,到随后将“加强新一代信息基础设施建设”列入2019年《政府工作报告》,再到今年3月,中共中央政治局常务委员会召开会议提出,加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度,在政策的不断推进下,新基建成了“新标杆”。

      据不完全统计,截至今年3月初,共有25个省(区、市)公布了未来的投资计划,2.2万个项目、总投资额达49.6万亿元的投资体量浮出水面。

      区别于主要集中在铁路、公路、机场等领域的传统基建“铁公机”,涵盖特高压、新能源汽车充电桩、5G基站建设、大数据中心、人工智能、工业互联网、城际高速铁路和城际轨道交通7大领域的新基建成为这一轮的投资新宠。

      能否乘着“新基建”的春风成功实现转型升级?这段时间以来,在困难与危机的裹挟下渐渐感到市场压力的谢宏明一直在思考这些问题。

      一方面,在国元建工主战场——市政工程领域,近年来公路建设投资增长日趋乏力。“僧多粥少”的局面下,低价中标的白热化竞争正在一步步蚕食其原有的市场份额。

      另一方面,在其擅长的PPP领域,由于过去的项目被打包做成PPP项目后,大多被大型央企瓜分殆尽,中小企业除了作为分包商参与其中之外,很难有其他的项目供他们承接。“一个总投资额为30亿元的PPP项目可能就占满一个县当年所有的建设指标。”

      在传统领域无法大展拳脚的当下,抢抓新基建风口在谢宏明看来势在必行。
 

      他认为,新基建并非是与传统基建简单切割的建设领域,在5G 基建、特高压、人工智能等新领域中,仍需要依靠类如建筑施工、工程机械等多类传统行业的支持,例如 5G 基站建设、特高压及大数据中心的土建工程等,建筑行业的需求依然广阔。

      同时,新基建能够加速建筑业数字化转型。例如,利用传感器、物联网解决施工过程中的质量问题和安全问题,提升建筑工程的互联和交互能力;利用5G打通数字化或者信息化的最后一公里,BIM模型或数字化的系统数据和现场直接联动起来。

      “更重要的是,在参与新基建的过程中,我们能够获取在新领域、新技术上的各类优质资源。手握这些资源,我们将从建设方的角色中逐渐退出,以投资者的姿态参与到智慧城市的建设和发展中。”从建造向投资的转变,谢宏明迈出了国元建工转型升级的全新步伐。

绝不盲目做大


      事实上,新基建已经不是谢宏明人生中第一次把握时代“风口”了,“顺势而为”一直是他立于不败之地的“黄金法则”。
 
      从工地管理到“包工头”,他在建筑工地里摸爬滚打了15年,在飞扬的尘土间厚积薄发。

      机会虽然来得并不早,但也并未缺席。

      自2006年起,起高架、建地铁、造新城,合肥进入轰轰烈烈的大建设时期。谢宏明明显感觉到建筑行业将迎来一轮爆发。

      “过去在合肥,几百万元的项目都算是大项目,大建设开始以后,上千万元的项目都是小项目了。这种形势下,我们不能再‘小打小闹’了。”他准备大干一场。

      2007年,随着安徽省国元建工集团有限公司正式成立,他笑称自己再也不是散兵游勇、四处作战的“游击队”了,而是以“正规军”的身份重新踏入建筑业,主要从事市政工程、公路、桥梁、水利水电、园林绿化、土石方工程、工民建工程等业务。
 

      “做建筑工程,最重要的是把工程干好。因为你的工程质量做得好坏,即便是外行人也能看得到。除此之外,从用户使用上说,这些都属于民生工程,来不得半点马虎。”

      忆起公司成立之初,谢宏明坦言很不容易。由于建筑行业对专业性要求较高,企业从行业最低等级的三级资质到如今的一级资质,每一次资质等级的提升,都要付出极大的努力。

      “实际上,三级资质在市场上几乎没有任何的竞争力。”为了支撑公司的业务发展,升级行业资质迫在眉睫。

      2010年,谢宏明带领刚刚升为二级资质的国元建工参与合肥东风大道建设项目竞标。在十几家企业的激烈竞争中,国元建工凭着综合优势成功竞标。

      “我当时就把它按照安徽工程最高质量奖黄山杯的标准来做的。”他表示,一旦此次能够获得黄山杯奖,就会奠定公司以后稳定的发展基础。

      在工程建设期间,谢宏明每个月都会多次前往施工现场检查质量、检查安全、检查进度。同时,他还要求工程部一周去一次施工现场,并及时向他汇报施工状况。经过8个月技术精湛的施工,国元建工成功斩获黄山杯奖项。“在二级资质企业中拿到黄山杯奖项的企业少之又少。”

      此后,谢宏明带领着国元建工不断地实现自我跨越和突破。2014年成功拿到一级资质建筑工程企业,多次获得安徽省守合同重信用单位、安徽省市政行业优秀企业、安徽省环境保护优秀施工示范单位等称号;所承建项目多次获得“黄山杯”和“庐州杯”等省、市优质工程奖;荣获安徽省建筑业协会理事单位、市政工程协会副会长单位和安徽省城市基础设施投资商会副会长单位、四川商会常务副会长单位……

      尽管谢宏明成功抓住了合肥大建设期这一绝佳机遇,带领国元建工成为安徽省建筑行业民营企业的标杆,但随着城市基础设施建设需求的不断增大,大量资本涌入建筑行业,竞争日趋白热化。

      从项目回款速度变慢、项目中标数量减少中,谢宏明也隐隐感到行业的变化。
 

      “2015年我们开始缩小企业规模。本来我们年产值超过十亿元,但我把它缩小成几亿元的精选项目做。”谈及当时的决策,谢宏明直言他做对了。在他看来,一个企业的生命就是现金流。一旦现金流出了问题,发展一定会出问题。

      多年来,他看到无数同行好友倒下,其中大多数都败在了“将摊子铺得太大”这层关卡上。“一旦工程款逾期超过企业可以承受的范围,那么‘多米诺骨牌’效应便会产生,没有多少企业能够承担得起资金链断裂的后果。”

      秉着“稳字当头”的宗旨,他始终没有盲目做大。“跑得慢不一定是坏事,活下来才是最重要的。”

      因此,尽管竞争激烈,但为了把控风险,他依然坚持挑选项目,而不是被项目“挑选”。对承接的项目进行利润率粗略估算,低于他设定的标准,不接;预估资金回报周期,地方财政实力与项目规模不匹配的市政工程,不接;看自身的实力,项目规模太大,自身单打独斗太吃力的情况下,不接。

      谢宏明坦言,在谨慎的态度下,国元建工多年来产值虽然始终保持在10亿元上下,并没有太大突破,但也几乎没有亏损的项目。

“多条腿”走路


      之所以能在建筑行业不断跌宕起伏的市场竞争中保持稳健发展,谢宏明当初参与PPP的战略性决定功不可没。

      2014年底,国家财政部公布了30个PPP示范项目,总投资规模约1800亿元,涉及供水、供暖、污水处理、垃圾处理、环境综合整治、交通、新能源汽车、地下综合管廊、医疗、体育等多个领域。

      随着国家层面对PPP模式的大力推进,各地方政府也纷纷效仿。

      以安徽省为例,安徽省住房与城乡建设厅分别于2014年9月和2015年2月公布了73个共计849.89亿元的PPP项目。

      随着安徽城镇化步入快速发展阶段,每年共有100万农村人口进城,城市基础设施、公用事业、公共服务、生态环境等负荷压力越来越大,迫切需要提高城市综合承载能力。

      公开资料显示,安徽省城市基础设施建设投资年均1000亿元并呈逐步增加之势,其中政府性投资占65%。随着地方政府债务增加,房地产领域进入调整期,原有的以政府直接投资、以土地出让为主的资金筹集模式已经难以为继。

      在这种形势下,以PPP模式吸引社会资本参与城市道路、供排水、污水和垃圾处理等设施建设和运营就显得尤为重要。安徽省人民政府在《关于加强城市基础设施建设的实施意见》中也明确要求,“全面放开城镇基础设施投资、建设、运营市场”。
 

 
      在谢宏明看来,PPP模式相较于传统的政府主导性投资、运营来说,有着不可比拟的优势,既可以减轻地方政府债务压力,亦能够发挥社会资本在设计、建设、运营、管理等方面的优势,提高投资效率和公共服务水平。

      然而,起初PPP项目落地难状态颇为严重。由于PPP项目须由央企、国企牵头,这一准入门槛将很多民企参与的想法扼杀在摇篮中。

      但一贯承接市政工程的谢宏明却不以为然,“传统招投标会慢慢被市场淘汰,PPP的竞争性招商对于企业发展转型是个大好时机,我们无法改变政策,但我们可以去适应。”

      他表示,PPP在国外已经发展30多年了,引进国内也有十多年了,这种模式对城市基础设施建设的积极意义在于,政府资金短缺时,利用民间资本将需要建设的公共设施提前建设使用,同时政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系,政府的财政负担减轻,社会主体的投资风险减小,以此快速推动社会与经济的发展。

      过去国元建工有过多次在城市基础设施建设项目中参与BT(建设移交)项目合作的经验,经济收益要大于正常普通招标项目,这种项目投资回报率高,起到了政府、企业双赢的良好效果。

      但现行的PPP模式也并非一点问题没有。“项目大、投资周期过长,最长达30年,这种长期投资对于中小型企业不适合;银行对PPP模式项目的融资政策保守;目前没有健全的PPP模式相关法律;复杂的审批程序增加财务负担;政府政策方针改变和人员的变化影响项目顺利实施。”

      过去多年的实战经验加上对PPP深入细致的探索研究,令谢宏明信心满怀。

      “既然政府选择央企作为主要合作对象,那我们就跟央企合作,以联合体招标或分包的形式参与PPP。”他认为,在与政府的对接、资金、贷款能力、建筑资质等实力上,央企的实力是民企无法匹敌的,但在地方资源整合的能力上,本土企业的优势更大。因此,央企同样也需要地方企业的帮助。

      截至目前,国元建工已成功与中国交建、中国铁建和中国中铁三家央企进行深度合作,并参与包括桐城东部新城二期路网、安徽省济祁高速三觉互通连接线、天长市高邮湖水环境综合整治工程等在内三个PPP项目,项目总投资额累计50亿元。
 
      “能够参与到PPP中,对民营企业实力和资金的考验很大。”谢宏明总结,PPP项目在施工质量上比普通工程要求更高,前期投入更大、后期运营承担的责任和风险也就更大。

      但同时,在回报较高、回款稳健的吸引力下,PPP符合谢宏明一贯稳健的风格。眼下,在PPP健康可持续发展的宏观背景下,国元建工参与其中的脚步将不断提速。
 

      在谢宏明看来,未来伴随城镇化率的不断深化提升,建筑业总体形势将在较长时期内处于波动下滑状态,建筑企业“马太效应”逐步明显,大型企业通过兼并、重组、扩张等方式占据行业垄断地位,小型企业将更多地依赖技术、专业等方面优势在细分市场寻得发展空间。

      为了应对行业的又一次震荡,谢宏明也开启了“多条腿”走路的征程。

      除了紧抓新基建的风口,他还将在横向多元化、纵向多区域化等方面进行大刀阔斧的改革。

      在拓展上下游产业链上,国元建工已进军水利、城镇老旧小区改造等细分领域,以拓展利润点。

      在拓展企业规模上,国元建工已率先探索国企改革的机遇,并以基金的方式参与中国化学工程建设集团山东公路工程公司的混改中去。

      2019年9月,北京瑞和信业投资有限公司设立2.03亿元山东瑞和股权投资基金合伙企业,完成该公司的混合所有制改革,并更名为中化学交通建设集团有限公司。最终国元建工获得公司3.4%股权。

      此外,借着“一带一路”倡议的契机,国元建工还于去年成功实现“走出去”,在柬埔寨、科特迪瓦两个国家试水公路建设,总投资额约1.5亿元。

      不仅如此,从苦日子里走出来的谢宏明也深深懂得饮水思源这个道理, 20年来他一直积极参与各项社会公益事业,用爱心回报社会,为社会分忧解难。

      “一个对社会缺乏爱心的企业是得不到社会的关爱的,我们要力所能及地帮助那些需要的人。企业要追求利益才能发展,但不能唯利是图。企业同时要勇于承担起相应的社会责任,才能使社会更加和谐地发展,企业才能进入健康的发展轨道。”事业生活虽忙碌,但谢宏明仍心系长丰县敬老院的孤寡老人们,多次出资捐赠了生活物品及家用电器,丰富了老人们的业余生活;同时他觉得知识是命运的奠基石,长期致力于捐资助学和资助贫困大学生,前后共计30余人,并积极参加各种社会爱心公益活动。

      无论是做企业还是参与公益事业,谢宏明都始终保持专注、纯粹的态度,稳步向前。
 
编辑:张晓天
 

 


 

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